脸绯红，低头啐道：“哼，亏你想的出来。再说，你带我去面见两个局长的时候，介绍我是你公司的员工，现在却说是……谁会相信……”
张绍智指导说：“公事公办，什么时候什么身份嘛，这个有什么稀奇的。总之呢，你要灵活处理，善于周旋。伟大领袖马克思说过，‘与魔鬼打交道，要牵着魔鬼的鼻子走，不要让魔鬼牵着我们的鼻子走。’”
莫玉箫轻声说：“越说越离谱了……”
海南这边，情况要好很多。早在几天前，夏春芝就打电话到武汉，说海南的香蕉已经购买好了，可以立刻派船队前来运货。
张绍智先坐飞机到武汉，又坐飞机到广州，再坐飞机到海口，时间已经过去了十多天。
在海口船运码头，夏春芝见到张绍智，高兴得合不拢嘴。
海口的天气很热，夏春芝剪着齐耳的短发，穿着一件短袖的粉红色衬衫，牛仔裤，脚下穿着一双高跟的凉鞋。拉着张绍智的手，兴高采烈地说着自己稀奇的见闻。什么“这里的香蕉真的是多，满上遍野的，就像我们家乡红薯。”什么“这里的香蕉好便宜，一分钱一斤，还负责帮助联系车子运送到海口码头。”什么“这么好的东西原来在树上很难吃的，我从树上摘了一个吃，口中涩的起疙瘩。”
96、胜利在望
96、胜利在望
最后，夏春芝笑问：“绍智，你说海口的天气咋就这样热？”
张绍智解释说：“海口是南半球，处于赤道边上，太阳直射点身边，肯定是热的。”
夏春芝迷惑不解，问：“绍智，你说些什么话，南球太阳边上，我咋听不懂？我们中国每个地方不都是在太阳边上吗？”
张绍智自知夏春芝虽然做过老师，文化却是很低，于是耐心解释说：“好比冬天里烤火，你站的远些，就没有那么暖和，我站的近些，就暖和些。海口与我们家乡也是一样，海口距离太阳近些，我们家乡距离太阳远些，所以温度就不一样。”
夏春芝若有所思，笑说：“原来我一直以为毛主席一命令，太阳就出来了，毛主席叫太阳去哪里就去哪里，原来不是这样的……”
对牛弹琴。张绍智不再解释，指着码头的香蕉说：“香蕉露天安置，堆积如山，不会有人盗窃吧？”
“香蕉在这里都只有一分钱一斤，还有谁偷？再说，我们还有两人在守护着呢。”
走近香蕉一看，张绍智笑问：“香蕉原来是这样的，以前我还以为香蕉就像梨子一样一串串悬挂在树上的。”
夏春芝笑说：“你也有不知道的事情。”
张绍智从上面摘了一个香蕉下来，说：“我尝尝原汁原味的香蕉什么滋味。”
吃完，皱眉说：“这样的味道，难怪只有一分钱一斤，我们运回去还有人买么？你看这颜色，也不好看，青青的，应该是黄|色的才好吃。”
夏春芝笑说：“你又不知道了，我开始也是这样说的，可是农民告诉我，这香蕉就是应该这样青涩的，等过了一段时间，就变成黄|色的了。要是眼下就黄|色了，只怕到了武汉，再过几天没有卖，就烂了。”
张绍智点头说：“嗯，你还真是个做生意的材料，知道不放过一个细节。”
夏春芝笑说：“还不是从你哪里学习来的，你不是告诉我说‘要知己知彼’？我不弄清楚情况，你怎么向你交代？”
张绍智赞赏说：“嗯，不愧为我的徒弟，希望你青出于蓝而胜于蓝。”
夏春芝又说听不懂，张绍智说：“从购买、运输、囤积，需要打通多个关节，涉及到各个方面的干部，很不简单，你怎么做到的？”
夏春芝反问：“莫玉箫在山东是怎么做到的？”
问题好尖锐，张绍智吞吐说：“她……有点慌，有点怕……”
夏春芝得出结论：“为了完成你的布置的任务，她不是想尽办法克服困难去争取胜利，而是怕这怕那，说明她心中没有你。”
张绍智支吾说：“这个……她……她可能胆子小吧……”
夏春芝咕哝说：“哼，胆子小，总没有老鼠的胆子小吧？我就亲眼看见老鼠为了救小老鼠崽子不把猫放在眼里。”
这样背后说人家不好的事情，张绍智在身边几个女生的口中听过不少，特别是王春彩和夏春芝。她们这样做的目的，张绍智也没有仔细想，只是觉得女生肯定就是这样啰嗦。眼下夏春芝再次贬低莫玉箫的形象，张绍智不好回答，便笑说：“你说起来老鼠来，我想起一个笑话。从前一对夫妻，热天正在床上做那事，没有盖被子，却听见老鼠在房间里吵闹。女的说：‘有人，俺们把被子盖上吧。’男子说：‘是老鼠，不要怕。’于是继续。正欢，外面路人听见里面欢吟之声，凑上窗前一看，口水流满窗户。其时，女生发现，也不吱声。次日清早，女生查看窗户，发现有水一滩，对夫笑说：‘昨晚我说有人，你不相信，你看，这个是什么？人的口水也。’男子说：‘此乃老鼠之尿也。’女子说：‘你见过老鼠的尿这么多的么？’男子说：‘俗话说，人兽一般，老鼠因为看见俺们做那事，一时兴奋，自然尿就多了。俺们做那事兴奋，不是也有很多水么？’”
夏春芝笑着嗔说：“跟你说正经话，你就讲故事。”
统计数字显示，已经到位的香蕉三十多吨，还差不少。张绍智跟着夏春芝一起，坐上运货的拖拉机深入农村，大张旗鼓收货。
看见众多农民头戴铁树枯叶的帽子，夏春芝笑说：“开始来的时候，我还以为是越南的人，一问，才知道是黎族的人。听说越南鬼子也是黎族的，都是一个族了，咋还侵略俺们？”
过了两天，武汉来了一艘货轮，满载五十吨香蕉踏上了归途。
临行，夏春芝依依不舍说：“绍智，春节还有一段时间，我留下再采购一批香蕉，不让春节的时候断货。”
张绍智说：“五十吨香蕉，也不少了，还不知道销路好不好。你公司里还有事情需要处理，春节就要到了，路途遥远，不能耽搁了回家过年。香蕉这么好采购，要是销路好，能赚钱，明年你再来。”
夏春芝很高兴，接着提出要随船会武汉，张绍智说：“轮船上生活很不方便，香蕉的重量要数目的，也不怕中途卸货，我们还是坐飞机返回武汉。”
海口的飞机航班比大陆多些，票比较好买，等了两天，才有一趟飞机到上海。
停留海口的几天，夏春芝屡次求欢，张绍智不好拒绝，基本上是有求必应。张朝霞的事情又不敢说，想起未来如何面对，张绍智心中惶惶然。
苹果到了武汉，按照张绍智的安排，姜淑珍把电话打到三镇各个大型国有商店，一时间商店派人开车前来进货。
当时武汉市场上的苹果卖两毛三分钱一斤，姜淑珍生怕销路不好，就定批发价一毛五分。过了一天，众商店闻讯，纷至沓来，争相订购。批发部门口挤满了人。临时负责的向晴喜笑颜开，正在组织批发工作，张绍智回来了。
向晴把张绍智叫到一边，欢天喜地说：“张总，还是有靠山好啊，我的苹果销路很好，各个大型商店都要提前订货，小型的商店和私人的小店也来要进货。——还是靠山好，不愁销路。当今很多厂子销路不好都是找干部走上层路线推销的。”
张绍智笑说：“向晴姐，我们这个火爆的销售场面，不是权力参与的结果，是供不应求的结果。你想，苹果市场上这么少，人们都想买。好卖，商店赚钱，自然就都想进货了。这样，我们是做生意的商人，要抓住机会赚钱。货物抢手，我们就提价。现在是一毛五批发，上涨到一毛九。”
向晴担心说：“现在生意这么好，一涨价，要是没有人买就咋办？”
张绍智说：“目前，武汉批发苹果的，我看基本上就没有了，或者有也很少。我们具有绝对的优势，掌握了绝对主动权，不用害怕。我们走一步看一步，要是有竞争来了，我们再视情况定价。”
向晴根据张绍智的指示，决定明天涨价。事前不要透露消息，以免拥挤抢购，引起意外事件。
香蕉随后也到了，根据市场行情，张绍智亲自定价每斤一毛六分。
场子多了，管理人员空缺严重。主要的是账目和现金管理，弄不好，就会贪污行为。
莫玉箫不在身边，张绍智召集王雪彩姐妹、夏春芝、向晴和蔡小静商量。
苹果和香蕉，分别需要现金、记账和称称手三个主要角色，一共需要配备六人。另外，需要一个总管负责核实进货数量，以便杜绝称称手玩手脚。这样，进出都有具体的数目，可以问责到底，制定严密的措施杜绝贪污行为。
王雪彩暂时替补莫玉箫出任武汉地区行政总管，每天晚上要核对账目，统计收入，蔡小静出任水果批发总管。其他职位，由各自与会者推荐上岗。
97、争
97、争
春节逼近，张绍智要安排好武汉的事情好回家过年。饭店、两个批发部和造船厂，制度严密，一切运作正常。
春节是中国人民最看重的节日，每个人都巴望有钱在这期间大肆铺张浪费。因此，所有的人都在心里思考着如何得到更多的钱。张绍智与王雪彩商量，首先，凡是与自己生意上有关联的上级干部，包括银行、工商税务、主管工业的区党委副书记，省委有关领导，分等次给予五百至一百的礼金。吴若普那里，就给了两千块钱，就算是姜淑珍这次打理销售的劳务费。因为名正言顺，姜淑珍只是说了几句感谢的话，就笑纳了。
再次，就是本系统各级管理和员工的奖金问题。这个问题着实难办。难办的地方不在于钱，而在于奖金的等级。管理干部层次，承包的造船厂，按照职位的大小，依次递减，这个还好说，而对于几个心腹姑娘，则是既不能一样，又不能不一样。
张绍智把王雪彩姐妹、夏春芝找来商量，说：“你们，还有莫玉箫，是武汉地区的中流砥柱，眼下春节在即，其他的奖金额度，我们都已经讨论好了，现在来讨论你们几个主管的奖金额度问题。你们，加上莫玉箫都是我的好助手，但是，也存在分工和职位的差异，这次是统一发放，还是有所区别，大家都说说自己的意见。”
开始大家不做声，片刻，夏春芝和王春彩的眼睛几乎同时碰在一起。
以前，凡有重要的事情，张绍智都是首先招呼王春彩和莫玉箫商量，现在却把夏春芝找来。这样高层会议的加入，意味着地位的提高。因此，王春彩很不高兴。
夏春芝呢，自己是个独挡一面的主管，要说，只有莫玉箫在自己这个档次，现在讨论年终奖金问题，难道这个小小的出纳也跟自己一样？因此，夏春芝想发表意见。
张绍智看见。生怕生出事端，开口说：“王雪彩，你说说你的意见。”
王雪彩笑说：“我一直只是兼职，没有就少点，其他人就多点吧。”
王春彩马上接话：“我看，王雪彩虽然是兼职，可是在为张总的事业上宣传鼓吹，在策略上出谋划策，现在又是总管全局，功劳很大，奖金不应该少。倒是那些喜欢搞歪门邪道的人，平时出差补助多，还要领取一样的奖金，岂不是浪费了？”
此言一出，夏春芝就知道是旁敲侧击，即可接话说：“要说，我也是一个主管，难道与低级别的干部一样拿奖金不成？”
王春彩气的胸部一起一伏，嘴唇一张一合，却没有说出话。
看样子，再不表态，这两个女生就要粗口相向了。张绍智表情也不好看，说：“好了，大家别说意见话，我的意思，你们这几个人，包括王雪彩的妈妈和饭店的主管蔡小静，都是高层精英，为了事业立下了汗马功劳，只有分工上的差异。所以，奖金都一样，没人两千块钱。希望大家不要有什么意见。”
见到张绍智表态了，王春彩和夏春芝瘪瘪嘴，也不说话。
散会后，夏春芝拉着张绍智的袖子诉说：“人家好歹也是一个主管，奖金一样我就不说，王春彩一家三个人，只有成东菊一个人是主管，她们姐妹一个是出纳，一个是兼职的参谋，也一样拿奖金，——钱都被她们一家三口赚去了。”
张绍智安慰说：“夏老师，你知道，我能在武汉发展这么大的事业，王雪彩是有很大功劳的，开始的时候，我人生地不熟，还不是全靠她们姐妹照应着？凡是要想开来，钱是人赚来的，没有人才，怎么能赚钱？重视人才，尊重她，才能让她们跟我们一起创业。”
这样贴心的话，夏春芝听了很受用。还是故做娇态说：“你就是重视她们，也不重视我。”
女生好厌烦，总是如此在小事情上争风吃醋，上次回家，也给了夏春芝父母一千块钱做房子，怎么就不重视她？张绍智苦笑问：“你要我怎么样才算重视你？”
夏春芝搂住张绍智，嗲声说：“春节回家把喜事办了……”
上次十足于张朝霞，这次可要吸取教训，张绍智含糊说：“嗯……这个，回家在说吧……”
夏春芝心里不高兴，可是也不好逼迫，只有等待时机，慢慢引导了。
向吴若普辞行，吴若普再也不是居高临下的姿态，作出合作的面孔。
在私人创业的问题上，吴若普最喜欢听的就是如何把自己算在里面。张绍智剖析全国大势，以为“当今中国，两极分化才刚刚开始，也是整体财富再次分配格局形成的关键时刻。这个符合社会经济规律，是一个国家必不可少的发展道路。具体从我国看来，先富裕起来的人，肯定不是完全依靠诚实劳动和合法经营发展起来的，或多或少与权力有关系。因此，抓住目前的机会，才能成为首批富裕起来的群体。利用现有的国家和集体资源，在政策允许的范围内，发挥自己的聪明才智，就能赚到一笔不少的资产。比如说目前，企业不改革，就是死路一条，而改革起来，无论是承包还是私分企业，还是股份改造，都不能脱离党和政府的领导，党和政府掌握着支配权力，没有好处谁肯呢？”
吴若普笑说：“是啊，我们这些高级干部在谈论目前局面的时候，也是说‘私人发财了，还是在我们的领导下，而我们却一穷二白，也不符合常理。’”
在谈到工商业改革的问题上，吴若普说：“你上次的改革三方案设想，经过高端参考，认为私分财产不行，可能要区别采纳承包和股份的改革政策。”
张绍智问：“均分财产怎么不采纳，有理论上的问题吗？要说这个是最公平的，原来工厂是集体和国有的，工人所有，现在均分了，正好实现平等和公平的原则。其实比起承包更好。承包看起来是企业的所有制不变，保住了，可是承包者往往变相把公有财产变成私人的。这样一来，公有财产反而被一个人占有了。再说，农民分了土地，工人不分工厂，也难以体现政策的公平性质。”
吴若普几分戏谑地说：“小张，你别这样激动。你这个均分的策略，我也仔细想了想的，确实是从根本上解决企业的出路方法，可是，你想，这样一均分，我们政府做什么？那些单位的大小干部做什么？你刚才也说了，有权力的人也想自己先富裕起来，你这样一分，插不上手，还怎么先富裕？还有，农民分了土地，可是也是承包的权力，也没有所有权，土地还是在国家和集体的手中。我想，高端领导应该就是这样的思考。而且，当前改革开放的政策，本来就受到很大的阻力，被指责为修正主义复辟，你现在这样全民大私分，就完全变成资本主义了。这个，也是高端不得不考虑的方面。”
98、探讨
98、探讨
张绍智咕哝说：“要说，农民和工人都是承包，咋就这样不同。农民承包是直接到个人，企业承包是到特别的个人。”
吴若普笑说：“这个就是农业与工业的差别所在，也是土地资源与工业资源的特点所在。你想，土地适宜分散经营，工业却是大生产的结果。马克思也说过，社会化大生产，促进了生产力的革命。大生产只有集中经营，这是大生产的性质决定的。”
张绍智笑说：“还是农民好，自己生产自己得，充分体现了多劳多得的分配制度。”
侮辱普冷笑说：“农民哪里有自己生产自己