再慢慢制造。煤炭、钢铁等各种原料、燃料和辅助材料所剩无几，急需购进。
夜以继日地开会，开展各个方面的工作。
经过仔细的研究，张绍智认为，摸清订购船只单位的经济状况，对于欠债未还的单位，停止生产所需要的船只，欠别人的债务，要分清主次缓急有选择的还。改造生产结构，组织人马寻找客户，只要厂里能生产的，客户有定金，无论是船只还是其他机械零部件，可以参照市场价格适当向下浮动定价。
寻找客户虽然说难，但是，厂子这么老，关系也很多，干部们纷纷出谋划策，马上就有了几个意向。可是，讨钱的事情就很为难了。以前是国营的厂子，债务不还还怕上级部门责怪下来，现在却是私人承包的，那些单位就根本不放在眼里，敷衍塞责，企图不了了之。你说不供给订货，他说不怕，你不给，造船厂多的很，别人给，还肯赊账。
马上就要发工资，电费水费、各种福利也要开支，进原材料也要钱。张绍智把自己身上的全部十七万元先前投入，摊派到各个紧要的关口，勉强支撑住，着急以后。
虽然说饭店每天都有进账，但是，饭店也要运营，每天的开销也不小。
虽然组织了骨干技术精英加工美国半成品，但是，尚未验收，即使验收合格投入生产，也一时没有钱来。
这样，面临持续发展的困境。
自从进入工厂以后，张绍智就有电话与王雪彩联系。
王雪彩受惠于张绍智，接受委托照看北京的饭店，时常传递信息。北京饭店的钱拿到武汉造船厂投资，也是通过王雪彩之手。
武汉的困难，王雪彩了如指掌。
一日晚上，王雪彩到饭店里找银豆。
俩人随便说了一句客气话，王雪彩就说正题：“银豆，饭店里这几天生意如何？”
银豆面有难色，知道王雪彩是奉命前来要钱的，低声说：“饭店的生意也就那样，自从我四哥走后，北京的饭店增加了许多，生意不如从前，利润也没有以前高。我这里的钱我都给了你汇了四哥，现在我手中只有八千块钱，明天还要进菜，过几天还要发工资……”
“银豆，你哥呢，承包造船厂是赚大钱的，眼下正是困难的时候，过了这阵子，等第一批货出手后，周转起来了，就好了。”王雪彩说，“你这八千块钱呢，就先给我，明天开张了就有钱进了，再维持以后的日常开支。”
银豆拿出钱，让王雪彩写了一张收条。
走出饭店，正在打扫卫生的夏春芝跟了出来。
“王记者……”夏春芝叫。
王雪彩回头，本能地捂住口袋里的钱。见是夏春芝，说：“陈姐，有什么事情么？”
“呵，王记者，也没有什么事情。”夏春芝笑说，“张老板不在，我们以前都是做赤脚老师的，据说你们经常通电话，能不能帮我传句话……”
“好呀，你要传什么话呀？”
“呵呵，也没有什么，就是我有一个赚钱的路子，想跟他交换意见……”
王雪彩喜之不尽，峰回路转啊，连忙笑说：“陈姐，你真的有办法赚钱啊？……”说时，王雪彩突然想起了什么，声音低了许多：“不过，陈姐，张老板目前的困难很大，只怕没有钱投资，再说，他现在管理的是一个有八百多工人的造船厂，一点钱没有什么用处的……只怕张老板没有兴趣……”
夏春芝立即改口说：“王记者，我听银豆说张老板的工厂里外面客户欠了他很多钱不肯还，其实呢，我的外交能力也有点，如果能帮助张老板讨钱，或许有收获……”
王雪彩将信将疑，说：“那好，我明天跟张老板说说，看的意见……”
次日，王雪彩把八千块钱汇过去，并打电话把夏春芝毛遂自荐的故事一说，张绍智苦笑说：“夏老师原来跟我在一起做老师的，人呢，也很不错的，可是，毕竟她只是农村的姑娘，没有经历过大城市，更别说工厂的连环债务问题，基本的程序都不懂，我看还是算了吧。”
王雪彩说：“张老板，你这个话就未免形而上学。”
“此话怎么说？跟哲学有什么关系？”张绍智从来没有听见王雪彩卖弄学问，颇为奇怪。
王雪彩笑说：“张老板，你说夏春芝是农民，没有见过世面，不懂工厂的基本管理，那你呢，你是不是农民？为什么你能做一厂之长，而同样是农民，她就不能做你的助手？”
张绍智哑口无言。
“还有，”王雪彩继续说，“据我所了解的，自从你走以后，北京饮食行业蜂拥而上，而正是由于有了夏春芝，二楼三楼的业绩并没有下降多少，这个，夏春芝是有功劳的。”
张绍智无言以对。
“张老板，依我说，夏春芝或许有交际的天才也说不定，她在北京是个好服务员，但是，你武汉更需要这样的人才。你现在正是急需交际人才的时刻，何不学习曹操渴望人才呢？”
张绍智还在思考。
“张老板，你表态嘛。”王雪彩催促。
“那……就叫她来吧……”
来到武汉，张绍智耐心将厂里的债务一一说明，夏春芝心不在焉。最后，张绍智接受夏春芝的请求，到厦门讨债。
40、首战告捷
40、首战告捷
厦门市船运站，是最大的债务客户，尚欠二十一万块钱。每天为全国各地的国营工商业运送货物，加上客运，收入本来也不错，只是货物运送后运费难以收回，因此，船运站也是账面上有钱，实际却是没有钱，欠造船厂的钱就一再拖欠。
夏春芝跟着老业务员窦老四找到船运站长朱惠明，朱惠明先是把他们安排在船运站招待所，借口忙，几天不见。而窦老四呢，在招待所里看电视，听收音机，腻了就去厦门的海边玩，夏春芝感到莫名其妙，问：“四哥，都好几天了，我们整天在招待所玩么？”
“不玩咋办？”窦老四也感到奇怪。
“张厂长叫我们来讨债，我们却在这里玩……”夏春芝嘀咕，“我们这效率也太低了……”
窦老四说：“效率低也没有办法，原先我都是这样子的，住个十天半月的，能讨回一万两万的就是最好的，只怕到时候只有几千块钱。”
夏春芝愕然：“怎么会这样？”
“怎么不这样？夏春芝，我跟你说，这种事情你以为是好差事？原来厂子是国营的，我讨钱混日子过还不觉得，现在是承包的，我没有讨回钱难以向老板交代，你以为我心里不急？可急有什么用，人家就是不给，我们有啥子办法。哎，等两天再说了。”
夏春芝说：“还过两天，张厂长在家里急着要钱，其他的地方还要去讨钱，我们却在这里浪费时间。不行，四哥，你明天就去找站长，要是不行，我再去找。”
夏春芝是张厂长信赖的新人，又这么漂亮，说不定他们俩人有密切的关系，窦老四不敢怠慢，次日便找朱惠明。
朱惠明三十多岁，个子矮矮的，胖乎乎的，在自己的办公室接见窦老四。
窦老四还没有说话，朱惠明笑说：“老四同志，你来了也就几天了，我呢，我这几天一直在忙于为你找钱，可是，那些货主单位纷纷说没有钱，硬是一毛不拔，我实在想不出办法，就找了五千块钱……”
窦老四没有说话，表情不好看。以前呢，这个时候，窦老四都是无所谓的，今天却摆出一副愁容，朱惠明笑说：“老四，就这么多了，你回去说明向厂长说明一下情况，中午呢，就在市政府吃饭，我这里还有一瓶山西的老窖酒，舍不得喝呢，特意留下你喝的……”
以前，每当这个时候，窦老四就露出喜悦的模样，可是，朱惠明却看见窦老四木木的表情。
“怎么了？老四，有什么心思么？”朱惠明不解地问。
窦老四眨眨眼，为难地说：“朱站长，是这样的，本来我就不说了，也知道你难。以前厂子是国营的，讨钱没有成绩也没有多大的关系，可是现在我们造船厂被私人承包了，你们站欠我们厂二十多万，只拿五千块钱回去，厂长会批评我的，而且奖金也成问题——现在厂里管理严格，都不敢于偷懒了。所以呢，你能不能再想点办法，最好就是三万五万，我回去也好交代……”
朱惠明听说是私人承包了，心里打定主意，更是不给钱了，嬉笑着敷衍，拉着窦老四去喝酒。
喝完酒，窦老四已经是醉醺醺的，朱惠明说：“我说老四，好端端的一个国营的造船厂，却承包给私人，赚钱了，还有给你的？不赚钱，你是国家的正是工人，看他还能不发工资呢？所以说，你呢，还是系那个开心点，不要为私人卖力。虽说我手里有几千块钱，可是我们站职工多，开销也大，最近还有几笔开支，我看最多给你两千块钱。”
窦老四口舌不清说：“可……我的……奖金……”
“奖金？”朱惠明冷笑说，“他能给你多少奖金？三块？五块？”说着，从口袋里摸出十块钱，递给窦老四：“我这里有十块钱，就算是给你发奖金了。以后呢，你慢慢讨钱，我慢慢给你发奖金。”
窦老四口中说不要，可是朱惠明把钱塞进他的口袋，他也不掏出来还。
回到招待所，夏春芝一问，窦老四解释一番，表示实在是没有办法，准备次日拿了钱回武汉。
夏春芝哪里肯会去，表示自己再次上门催讨。窦老四挽留不住，只得放行。
坐在朱惠明的办公室，夏春芝表情丰富地向朱惠明诉说了造船厂的困难局面，恳请朱惠明继续想办法，起码也要七八万块钱。
朱惠明只精神集中在夏春芝的身上，对于还钱一事不感兴趣，一面表示继续想办法，一面热情倒茶，希望夏春芝为自己也出主意怎么追讨船运站外面的欠款。
最后，夏春芝表示，一日不给足够的钱，一日不离开厦门，一日不离开朱惠明的办公室。
朱惠明暗自惊喜，假装商谈还钱的事情，巴望夏春芝天天来，指望某天产生感情，与自己深入交往。
过了两天，夏春芝正在办公室里与朱惠明聊天，一个商人模样的人进来了。
朱惠明笑说：“陈同志，我现在有重要的业务需要商谈，请你回避一下好么？”
夏春芝翘起嘴巴嗲声说：“我不，你不还钱，我就是不走。”
没有办法，朱惠明也没有催逼。
来者是个香港的商人，叫蒋涛，在厦门开工厂，需要建设厂房，可是，因为钢材紧张，在厦门得不到，只有在汕头弄了一点钢材过来，需要船运输。
而朱惠明呢，生怕蒋涛说出运费来，显得不热情。
蒋涛说：“朱站长，我这批钢材很要紧的，你要安排船早点运输，至于运费嘛，你知道的，我们香港人不比大陆人，肯花钱的。一吨一百块钱怎么样？”
“这个……”朱惠明斜眼看看夏春芝，吞吐着，“要么这样，蒋老板，至于运费的事情，我们再谈，运输嘛，我马上给你安排，给你安排，保证不耽误你的建设……”
蒋涛说：“朱站长，你不要遮遮掩掩的，我知道你们大陆的人就是不讲究效率，这个让我很难堪。价钱不先谈好，怎么运输？我这个厂子很要紧的，欧洲方面的订单都签订好了，明年二月份就要交货，这边的厂房还没有建设好。原来指望大陆的劳动力价钱低廉，早知道这样，我就不来了。我每吨钢材出运费一百块，你运送我八十吨钢材，就赚钱八千，我现在就可以给定金四千。”
“将先生……”朱惠明看见夏春芝在集中精神听，企图打断。
蒋涛摆手说：“朱站长，你不要嫌弃少了，你每天都有船运送货物到广东，每月收入有几万吧，这个我知道的，可是我这货物正好从你回来的路上，你白捡的，你是做生意的，总不会嫌弃钱多了吧？”
……什么都说了，朱惠明暗自叹息，苦笑说：“蒋涛先生，你们香港人确实是效率高，这样，你到财务处交了定金，我吩咐人就近把你的货物过来……”
蒋涛走后，朱惠明说要上厕所，夏春芝笑着拉住，撒娇说：“朱站长，你还说没有钱，每天都有船跟香港人做生意，都是现金。你今天不答应给我八万块钱，我就不让你上厕所。”
朱惠明生怕人进来看见，央求说：“你松手咯，我答应你还不行么？”
“不行，你现在就给我……”
朱惠明盯住房门，继续央求：“我身上也没有钱，也要办手续的，这样，等下，我给你办了。”
正说时，蒋涛推门而入。
夏春芝赶紧松开手，朱惠明上厕所去了。
夏春芝含羞而坐下，蒋涛看见如此一个绝美的姑娘刚才与站长暧昧举动，顿时生出滛心，笑说：“这位姑娘，很高兴认识你……”
夏春芝抬起头，无限柔情，微微含笑，朱唇微启：“先生……”
蒋涛连忙从手提包里拿出名片，递过来：“姑娘，这是我的名片，我住在厦门海岸酒店301房间，有空来找我玩哦……”
41、意外收获
41、意外收获
夏春芝也不说话，灿烂地笑。
蒋涛办事好，走了。
一下子八万块钱，朱惠明舍不得，可是已经答应了这么漂亮的女人，也不便推脱，心里想着如何与夏春芝亲热一番，支支唔唔的，借口原因，请夏春芝吃饭。
夏春芝撒娇撒痴，硬是逼着蒋涛拿钱。
朱惠明被纠缠不过，顺势在夏春芝的屁股上摸了一下。夏春芝嚶地一声，扭动屁股，羞赧说：“朱站长，人家还是闺女嘛……”
朱惠明受到鼓舞，又想摸，夏春芝却跳开了。
朱惠明显得很尴尬。
夏春芝恻隐说：“朱站长，我们还是第一次见面呢，一回生二回熟，以后我们还打交道的……”
朱惠明自知行为唐突，不再求欢，忍痛把钱给了。
夏春芝把钱汇往武汉，就去找蒋涛。
海岸酒店，九层，是厦门新建的唯一一家高级酒店，属于厦门市国营经营，专门招待涉外人员。
已经寻找，夏春芝找到了蒋涛。
来大陆几个月了，娱乐活动腻乏，菜色电视也没有几个台，打电话还要去邮政局，街上也没有什么好看好玩的，靓妞只能看不能动，蒋涛早就厌烦了。见到夏春芝亲自送上门，蒋涛喜之不尽，捧为上宾，大现殷勤。
夏春芝从来没有见过如此高级的酒店，东张西望，暗自称奇。蒋涛呢，则是大肆埋怨厦门和大陆的酒店条件差，要是在香港就如何如何，要是在欧美这样的酒店就是救济贫苦的人住的。
夏春芝羡慕极了，一双大眼睛看着蒋涛，显示出无限的向往。
“陈小姐，如何你愿意的话，我可以设法把你带到香港玩玩……”蒋涛说。
“这可不行，”夏春芝连连摆手，“我听说偷渡香港的人很多被边防军打死了……”
“咳，陈小姐，那是什么时候的事情，都是二十多年前的事情了。”蒋涛开导说，“现在都改革开放了，可以办理签证进出香港的，就是偷渡现在也不枪杀的，最多就是遣返了。”
“可是我没有钱，就是去了香港也不会做什么……”
“这个你就不用担心了，香港呢，遍地都是金子，”蒋涛说，“这个说吧，你现在是多少钱一个月？三四十块吧？我们香港的人每天最少也能赚钱三百块钱……”
夏春芝眨眨眼，天真地问：“真的那么赚钱？都做些什么呀？”
“做什么，像你这样漂亮的女生，找工作是最容易的，各种公司都抢着要呢。”
“可是我以前在乡下只做过赤脚老师……”
一个土包子！蒋涛更加感兴趣了。现在世界上正流行绿色食品，这样清纯水灵的乡下姑娘，味道可不是一般的鲜啊。蒋涛故意做出几分神秘说：“陈小姐，我们香港那边，赤脚老师就不要了，都是穿鞋子的。不过，要去也不是一件简单的事情，办理签证既花费时间，还需要不少钱。当然咯，你要是去的话，我会提供一切方便，帮助你申请签证……”
说时，蒋涛露初色迷迷的眼光。
男人都是这么好色，这个，夏春芝见的多了
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