了，我们使馆处理，买你不贵，两百人民币。怎么样？”
天上掉下大馅饼！
张绍智按捺激动的心情，推辞说：“这个是不是太便宜了？我不想占便宜……”
里德笑说：“不便宜了，张先生，在我们美国，二手汽车本来就便宜，没有人要，送去报废，也就是两百美元的样子，在你们中国，物价不一样，两百人民币已经是很高了。”
这话倒是实话，美国的二手车就是便宜，新车也不贵，一辆在中国卖四十万的车子，在美国只要两三万美金，旧车甚至可以捡得到。
张绍智不再推辞：“那就多谢总领事先生。”
里德说：“张先生，你具有商业天才，现在，你们国家正处于改革开放的初期，机会很多。就拿你现在的饭店来说，虽然在美国不算什么，但是，在你们中国尚处于起步阶段，有巨大的商业利益。目前，中国尚未出台对于意外收获的税收政策，你的奖金暂时不领取也是明智之举，等你积累了相当的商业经验，再拿这笔奖金去美国发展，肯定能赚很多钱。我们美国目前在中国的上海、广州、成都、武汉都有领事馆，负责处理中美两国的贸易和其他的事物，建议你在北京稳定以后，再把生意扩张到以上城市，到时候，我会帮你。你以为怎么样？”
美国鬼子的野心……
张绍智嗫嚅说：“这个……里德先生，暂时我还没有这个打算……”
“有什么问题，你尽管说出来，我会找我们美国的投资家为你提供咨询，要是涉及到资金问题，你也不用客气，我可以借给你的。”
30、我家在武汉
30、我家在武汉
饭店里，自从有了王雪彩，诸多事情都得到合适的安排，日常事物的处理也是得心应手，一切都处于有条不紊之中。
有了王雪彩，张绍智轻松不少，晚上，俩人时常讨论饭店的工作，彼此十分融洽。
本来，管理人员很缺乏，但是，王雪彩只能晚上来做临时工，所以，就不好安排管理职位，就只能是端盘子了。
王雪彩这么好看，又是大学生，张绍智把她安排在三楼招待贵宾。三楼的贵宾大多是当地的各级官员和年轻人结伙的同伴，再者，就是各国驻华使节，为了促进消费，这样做也是符合经济增长规律的。实践证明，有了王雪彩，三楼的消费者确实愿意花钱，消费总额有所增长。但是，话说回来，饭店的生意好坏，主要依靠得天独厚的行业资源，这么大的北京，只有一家这样规模的放开性饭店，就算没有美女装扮，生意也差不到哪里去。
看见张绍智与王雪彩说话多点，店的事情也商量着，众姑娘很不高兴，背后指指点点，说些风凉的话。王雪彩呢，人也贤淑，从来不把自己看成大学生高人一等，与众人套近乎，消融彼此的隔膜。渐渐地，彼此也相处的较好。
而叶秀琴却不是这样。开始的时候，张绍智只是与袁初梅商谈地比较多，叶秀琴看见袁初梅年纪大，又是结婚生子的人，工作上的需要，也不足为奇。现在呢，一个漂亮的大学生，又是记者，整天就像大队的支书和会计一样如影随形，叶秀琴甚为不满。
自从保定雨夜失身以后，张绍智一边愧疚，一边奈何不得x欲的需要和叶秀琴的招引，寻找安全的时期下水数次，新的饭店筹备之后，诸事缠身，身心繁忙，加上采购排出日常事务，没有机会单独与叶秀琴在一起，因此，俩人竟没有重温云雨。
叶秀琴呢，只以为张绍智事务繁多，辛苦，也就没有采取进步的求欢方式，只是努力做好自己的收银工作，尽心让张绍智满意。
现在看见张绍智与王雪彩交谈甚欢，才感到张绍智不接近自己并不是因为忙，而是看重自己。因此，心中闷闷的。
平时，袁初梅总是一个人最后下班，向张绍智汇报账目，总结工作得失，讨论工作安排，计算进出货物，然后，坐最后一班车回家。
这天，王雪彩在，三个人在办公室里讨论事务，一不小心时间过去了，临走的时候一看，到了十一点了。
正好，自己有美国的吉普，张绍智就说要送。
送了袁初梅，自然也要送王雪彩。
本来呢，王雪彩在报社里也有临时住宿的地方，可是这么晚，王雪彩说不好打扰传达室的人，就说去学校。
这个时候张绍智才知道，王雪彩在北京大学读书。
来到学校门口，王雪彩才想起来，自己的学生证在报社里。传达室的师傅不见学生证，说什么也不让进去。
无奈，俩人只有回到吉普车上。
天气虽然渐渐变暖，可是，半夜里，凉风习习，还是有点冷的。举目四望，隐约可见校园里有学生情侣在树影下偎依，大街，只有昏黄的路灯在放射着孤独的光芒，临街的商店早已悄无声息。
怎么办？在吉普车中过夜，不现实，冷，回报社，也不行。俩人商量一阵，最后还是回到了饭店。
张绍智安排王雪彩睡在自己的床上，也不去打扰单人床的张洋毅，自己就坐在一边瞌睡。
王雪彩说：“我睡觉，你瞌睡，我睡不着，我们还是说说话，等天亮了。”
“也好啊，说什么呢？”张绍智笑说。
“你是做生意的，我们就谈生意上的事情。根据我所得到的消息，全国的工商企业的效益都不好，据说中央正在研究新的政策，如何促进工人的生产积极性。”
“效益怎么不好了？”
“有需求的，生产不出来，没有需求的，产品积压。没有产量，就没有收入，效益怎么好？产品积压的就更是这样了，产品都没有卖，哪里的钱？”
张绍智觉得奇怪，问：“生产不出来，就增加工人，产品卖不出去，就生产其他的产品咯。没有产量，没有卖出，用什么发工资？”
“生产不出来，增加工人说的起来容易，做起来难。一个工厂，工人是固定的，都是正式工，随便加人到哪里拿工资？再说了，生产不出来并不是没有能力生产，而是工人懒，不积极。以前，毛主席倡导‘抓革命、促生产。’，现在也不提倡，生产多生产少工资一样的，谁还积极？再说，工厂之间，彼此孤立，也不沟通，生产也不协调，所以就成了这样。你说怎么发工资？银行里拿的。厂里没有钱发工资，就贷款，留下慢慢还，往往是旧账没有还清，新的贷款又来了。”
张绍智担忧说：“这还得了，长期以往，国家还怎么发展的起来……中央没有研究对策吗？”
“生产领域，有的说采取承包的发方法，有的说采取加强干部管理，有的说采取浮动工资制度……总之呢，都怕动摇了社会主义公有制的优越性，没有统一的意见。最终认为，要实现经济增长，首先要在流通领域开路。因此，可能首先要首先开放流通领域，允许私人开商店。”
允许私人开商店？那不是说可以开超市了？张绍智说：“现在的商店也确实是少了，有钱没有东西买，有的地方商品积压，有的地方就没有的卖。就拿胶鞋来说，北京市的商店里胶鞋买的人少，可是在我们乡下，买一双胶鞋要去县城里。”
王雪彩笑说：“你的脑子这么好用，你就去开一家商店咯。”
“嘿，饭店都忙乎不来，还开商店。要不，你家里困难，就叫你家人开一家商店才好。”
“其实呢，城市里主要是没有钱，商店里的要什么都有的买，我有个妹妹在上班，妈妈在家里带小弟，其他妹妹在上学，哪里有时间开商店。”
“这个都不是问题，要说开商店呢，就要开家大型的，乡下私人开商店，我们可以搞批发，没有人我们可以请人。要么这样，我们什么时候去你家看看，要是合适的话，就在你家城市开一家大型的商店，批零兼营，你看好不好？”
王雪彩笑说：“我就知道你脑子好用，又有本钱。我家在武汉，那么远，怎么方便？”
“武汉算什么远？飞机几个小时就到了。正好，我准备到武汉看看，在武汉开一家连锁的饭店，到时候我们一起去。”
王雪彩说：“你要试试也好，等我放暑假了就回去看看，到时候你投资咯。”
……俩人交谈甚欢，凌晨才分别睡去。
既然在北京有所发展，将来员工增多，自己也要落脚的地方，张绍智就想在北京制备房产。
一打听，北京没有现成的商品房子可买，更没有房产公司，私人的房子多数是破旧不堪的，公家的房子也陈旧，并且是供不应求，无从下手。
一次与邱生林的闲谈中，张绍智得知印刷厂准备建住房，可是资金不足，房子还没有做，工人们就吵吵闹闹，为了分房子的权力争论资格。
张绍智说：“丘厂长，目前全厂还有多少人需要房子的？”
邱生林叹息一声：“哎，要说，老资格的，旧房子住不习惯了，想住新的好的房子，年轻人呢，要结婚，房子也是要紧的。许多年轻人，恋爱都好几年了，就是因为没有房子，才迟迟不能结婚的。目前来说，上级只下拨了三万块钱，说是叫我们自己筹措一部分。现在工厂效益不好，每年的利润尚且缴纳不上去，发工资都是贷款，哪里有钱做房子。我正在考虑到哪里看找钱凑来做房子，就被吵闹成这样，我看不知道什么时候能做。”
张绍智问：“丘厂长，建一套房子要多少钱？”
“要多少钱，通常来说，一套房子算下来，大约是两千块。”
“这次准备建设多少套房子呢？”
“一幢房子，五层三个单元，三十套，就是六万块钱。”
31、通盘考虑
31、通盘考虑
“丘厂长，也只差三万块钱，就那么难么？”
邱生林不露声色地说：“一个钉一个峁，厂里的每一分钱，都是有着落的，当开支的不开支也不行。我们厂一年的生产总值也就是一百万的样子，除了购买生产资料的钱，和各种日常开支，七百多职工，也只能勉强发工资，碰到其他临时的开支，工资就发不下去了。银行里还欠下了四十多万元的债务，哪里去拿三万块钱。”
“也是，这么困难，到哪里去找三万块钱……”张绍智同情说。
“到哪里去找？”邱生林自言自语，“这次建房子，自从79年就打报告，现在批下来，机会难得，不建，上级下级都不好交差，肯定是不行的。想来想去，开会讨论，恐怕最后还是去找银行。”
“丘厂长，银行也是难缠的，贷款了还要利息，不如想办法扩大业务，您不是说开工不足吗，要是能多生产产品，钱不就来了？”张绍智出主意。
“小同志，不瞒你说，我也想扩大业务，可是，能扩大到哪里去？北京市大大小小有三百多家印刷厂，都是有固定业务的，我们拿不来，就算是拿来了，他们吃什么？我们这个厂还是受到中央照顾的，《参考消息》这份报纸，我们拿了四分之一的生产指标，平时呢，就印刷一些账本之类的，增加一些收入，考试的时候，还能印刷一些卷子。就这么多。与同行比较起来，还算是好的。有的厂子，欠银行的钱更多，甚至工资也有拖欠的。哎，搞经济这个东西，就是难，要是打仗，我们冲上去就是了，可是这个钱……冲不上去……”
工厂经营的事情这么复杂，自己作为一个局外人，还是少说的好。张绍智不再深入探讨，说：“丘厂长，这样，你能想办法就更好了，万一有什么困难，建设资金还有缺口，我看能不能帮助你想点办法……”
“同志，你有什么还办法？中央里有人么？”邱生林眼睛突然发光。
“不、不，丘厂长，我不是这个意思，我是说……总之呢，到时候再说了。”
邱生林眼睛的光芒顿时消退，失望说：“那好，到时候在再说了……”
饭店这边，一切运行正常，因为要着手到外地开分店，有意放手让袁初梅管理，培养她做高级职位。袁初梅呢，大小事情一把抓，很辛苦，可是从来没有怨言。
按照王雪彩的意思，因为到外地开饭店，一来不好统一管理，二来没有合适的师傅，倾向在北京市开几家分店。北京这么大，市区人口几百万，能把几家开红火了，赚的钱还不是个恐怖的数字？
张绍智认为，北京开分店，肯定是要开的，但是，北京有自己的招牌在，迟早顾客还在在手里的，外地城市则还没有自己的身影，不赶在饭店疯长之前开起来，迟了一步，自己的品牌想响亮起来就比较难。
王雪彩仔细一想，也确实是这样，表示理解张绍智的思路。
接下来，就是要去外地实地查看，选择地址，租好房子装修。
还有一个问题，就是张洋毅的手艺问题。按照道理来说，像张洋毅这样手艺的人，在国内是不少的，那么，既然张洋毅烧菜受到人的热捧，要是其他的师傅出现，就会出现竞争。一竞争，利润就会分割，钱就难赚了。
因此，一般意义上来说，自己之所以如此赚钱，是因为饭店少，自己碰到了头彩。渐渐的，饭店多起来，这中优势就会慢慢丧失。
对于这个问题，张绍智与王雪彩多次讨论，认为，竞争是不可避免的，要想在逐步的竞争中站稳领先的位置，就必须广泛吸纳人才，集中优秀的烹饪师傅，每个人拿出自己最拿手的手艺。
于是，一方面，着手打听烹饪师傅前来试用，一面留心顾客的评价。
经过调查证明，张洋毅在汤类和肉食类都有很高的手艺，只是需要的原料缺乏，难以充分发挥出来，而一般的菜肴赚钱又少。要想赚大钱，就要设法推出高级菜肴，有钱人的钱才好赚。
炒菜是现炒现买的，你要开分店，张洋毅不可能一一参加，就必须告诉别人做。因此，技术保密很困难。
张绍智把自己的担心说给张洋毅听，张洋毅笑说：“绍智，这个你放心，就算我告诉了别人，也炒不一样我这样的口味，当年在南京的时候，我也带过徒弟的，可是没有一个徒弟炒菜与我一样的，都说还是我炒菜好吃。原来教我炒菜的师傅，后来都说我是青出于蓝而胜于蓝呢。”
张绍智很失望：“既然这样说，还怎么开分店……”
王雪彩说：“我听说外国的快餐店，他们开连锁店那么多，据说都是一样的技术，他们怎么就可以把技术保密与口味一致结合的那么好呢？”
“我们中国的菜是汤水为主，还要热的，饭食，西方人呢，冷热不讲究，讲究的是营养，所以呢，做成速配的材料，临时制作的。”张绍智说，“这个与我们中国的饮食很大不同，可以借鉴的地方不多。”
“这个也不一定，记得我在外婆家，外婆炒菜的时候总是放一些当地的干佐料，加进去很有味道的，说明我们中国的炒也可以有零时制作的成分。”
张绍智问张洋毅：“备叔听懂了雪彩姐姐的意思没有？”
张洋毅笑说：“嗯，懂是听懂了，不知道行不行。”
“备叔，”张绍智说，“你就试试，看能不能制成这样的佐料，保证没有你在的时候炒菜达到同样的口味水准。我想，炒菜这个事情，不光是佐料就可以的，还要主意火候、时间的把握。备叔，你就仔细试试，给我一个结果。”
说是这么说，可是心里总觉得这个办法也不好，暂时还拿不出一个结实的办法来。
里德说，武汉那边，他已经给美国使馆的人说了，希望张绍智趁早过去，那边提供食宿出行等一切方便，政府方面，也可以出面解决一些问题。成都、广州、上海等地，只要张绍智去，也可以得到同样的帮助。
张绍智表示，自己正打算去武汉，不过，想等一个朋友一同去。
里德说：“张先生，做生意，需要的机会，现在机会这么好，你要尽快推进。一个女朋友，就不必放在心上了，只要你有了钱，有了地位，在你们中国，有的是漂亮的女人，在我们美国也是这样。”
“总领事先生……我们中国与美国国情不同的……”张绍智硬着头皮分辩。
里德笑说：“国情不同，但是人性是一样的……张先生，究竟有没有不同，你以后慢慢就知道