耽搁大家的时间。凡是镇上的居民只要能等到散场，那么就会免费每一户送一个价值10元钱的蜂窝煤炉子，以及10个蜂窝煤给大家试用，东西好不好，等大家试过之后在决定要不要购买，也不管大家买不买，这炉子都免费送给大家了。”
现场一听还有这好事，虽然基本上都觉得炉子不值10块钱，可免费的东西谁会嫌弃啊。
方大军又说道：“对于不是镇上的居民也有东西送，凡是围拢在前面的50个人都会赠送一碗香辣肥肠血旺，以及一碗豆花。看见那口大锅了吗，里面炖了两只鸡，还有两头猪的大骨，汤里面全是油沫子，等会就上加新鲜的血旺和肥肠送给大家，都听好了，只有前面50个人才送，只送50份……免费送给大家。”
这声音一出，本来觉得事不关己，只是看热闹的人群马上就激动了起来，脚下比思维更快，全部朝前面拥挤而来，生怕现在所站的位置在50名开外去了。”
而这还没完，方大军又说道：“现在我想请两个镇上的居民上来帮忙，每个人多送50块蜂窝煤。”
见到现场的反应热烈，算是稳住脚了，他这话其实有深意，强龙不压地头蛇，角山和北斗虽然之前是一个区，以后也是一个区，多年后估计就是一个镇，但是在小的地方都有差异，这是地域保护情节。所以他打算走通北斗那些混混的路子，让这些人帮着卖蜂窝煤，如果可行，以后每个区域也按这种模式搞，而且只要行得通，会极为快速的把渠道铺开！
第一百五十四章 善用托儿（第三更！）
有便宜不占王八蛋，就算生活在镇上也不是每户都是有钱人，也有日子过得相当惨淡的，这部分人一般没有家族势力，又没文化，没有固定工作，加上不懂做生意，自然就过得凄惨了。
很快就有两个小伙子抢了上来，镇上不是没有流氓地皮，其实都是初中里的差等生进化出来的，平时别看很牛气，其实经常饿肚子，成天瞎混，都是乡亲，谁又敢真的去搞谁，最多就是借了东西后耍赖皮不还罢了，别人上了一次当，自然就不会借第二次。这些地皮平日里干得最多的就是欺负小孩，敲诈点零花钱，至于外地人，这镇上几乎见不到，想敲诈都找不到对象。
但是等改革开放后，各地流动人员多了，地皮流氓的春天也就来了，其余还有，因为知青返乡已经有好几年，已经过了那段社会风气比较乱的时期，当然也有地域区别，内地这种小地方，社会风气算是很不错。
还因为国庆前后全国都在严打，这些人不得不收敛起来，这段时期正是流氓们的黑暗日，连敲诈小同学都不好出手。
很快就有两个年轻小伙子冲了上来，讲台边上的哑巴小声说了：“他们两个都是二流子（小混混），不住在镇上。”
方大军点了点头，表示知道了，他原本就是想利用这些小地皮，此时送上门来，正合他心意，他的脾气算是不错，但有时候也很强硬。关键是看是否越过了他的底线。
“很好，那就请你们两个来试一下炉子。”
跟就就让这两人当场点火实验。是小炉子，上面放了口锅，里面蒸着红薯，这其实是展示点火速度，和操作方便性等等，还就就是蜂窝煤的持续能力，一般情况下，蜂窝煤从早晨点火后。一直到晚上凌晨都能保持火力，半夜里耗费点，也能保持火力到天明。
另外炉子下面有个开关设计，也就是控制通风，以达到调节火力的目的，通风口是圆形，直径约15厘米。这个就是大火了，如果对火力要求高，不在乎煤炭消耗，甚至可以搭配一个鼓风机来使用，但一般不会有人这么干。
当通过口盖上之后，因为炉子顶端是敞开的。所以里面的煤炭不会熄灭，只是把火力降到了非常低，基本没什么消耗，另外在盖子上面有一个小孔，如果把小孔打开。那么火力就会强上一点。
等于是变相的给蜂窝煤设置了三个档次的火力，这个设计是经典的。延续了很多年，在目前甚至有可能是他独创，而且他不知道外面的蜂窝煤炉子是否也是这个造型，因为他是按照后世经典款式来设计加工的，往后升级，也只是从材料上面下功夫，内在的设计核心是不会变的，算是一步到位了。
宣传继续，他其实在下面人群中至少安排了十个“托儿”，其中有他安排的，也有韩梅安排的，所以完全不用担心现场的控制力，“善用托儿”算是销售惯例，这方面他也会传授给下面的业务员，好比后天到射虹镇搞宣传，那么至少会提前一天把托儿安排好。
这时托儿们就发挥了作用，但听有人嚷嚷道：“点火好方便啊，大家快看没整几下就点着了。”
“就是，火苗也好高，都冒到锅边了。”
“这算什么，看到那边熬汤的大炉子了吗，听说早晨六点不到就点燃了，都两个多小时了，你看那火还明亮明亮的呢。”
方大军摇了摇头，这些托儿在看他来痕迹太明显，烘托气氛一点也不专业，但现在人群就吃这一套，有一种盲目的随大众性，也有攀比性，你家用了某种“时髦”的东西，咱们家庭条件差不多，或是要差一些，但为了面子啥的，只能咬牙整一套，或许“四大件”就是这么盲目出来了。“别让孩子输在起跑线上”这一点也坑了无数家长。
“是啊，看着是挺方便的，就是价格还是贵了点。”
“贵啥啊，一个月六块钱，也就二十几度电，你一天一度电就能够用啊？这不还免费送炉子吗，这炉子又这么小，往墙角一放不就得了，贼方便，反正我是打算买来用了。”
“小伙子你说得挺有道理的，可我怎么觉得你面生呢？你是那户的？”
这托儿顿时愣了，但马上想起事先“培训”的时候有交代，马上说道：“我不就是前面街口那户的吗，我来走亲戚，过两天就回去了，大妈你可别说出去了，过会我想免得领一个炉子呢。”
“放心，大妈不是多嘴的人！”
这托儿隐晦的擦了擦额头，总算是糊弄过去了，这一斤猪肉钱不好挣啊，中午得可尽吃饭，听说水泥厂的伙食非常好呢，连忙转移战地，又钻进另外一撮人当中嚷嚷了起来……
方大军适时出声叫道：“东西好不好只有试过才知道，现在在请十个人到前面来试炉子，要是觉得喜欢，试过之后就可以拿走，每人多加十个蜂窝煤。”
愿意露脸的人可不少，思想上保守，那是指男女之间的情事，像这种搞活动大家的反应可是很热烈的，想想看露天电影的场景就知道了，即便三十年后，露天电影同样是市场，享受的是过程和气氛，人，毕竟是群居种族啊。
十个炉子就只有在下面来了，蜂窝煤有个好处，就是环保，操作简单方便，处理废弃物也方便，蜂窝煤燃烧完了后依旧能保持原来的形状，因为里面添加了黄泥土，具有一定的黏性，只需要用火钳夹出来就可以了。
借着这功夫，他开始讲解起安全知识来，无非就是燃烧的时候一定要通风，只要把窗户或门打开就可以了，等到蜂窝煤的颜色变成红黄，那么就代表煤炭气体释放得差不多了，这时候可以放在房间里取暖，但也一定要记得留通风口，以免中毒。
别看这是常识性问题，但就怕出问题，夏天还好，主要是冬天可能出事，所以一定要说清楚，这方面他咨询了韩梅，写了宣传注意事项，到时候会不定期进行安全知识宣传，韩梅是化学老师，这方面比他清楚多了。
操作炉子的十个人里面有三个都是托儿，昨天晚上就已经操作过一次了，现在轻车驾熟的进行着，不时和旁边的人“交流”一下心得，前面还有很多的人围观。
很快陆续就给点着了，这可是精心研制的配方，加了很多化学品，比如助燃剂等，点燃起来真的很方便，只需要点燃一块蜂窝煤的最下面部分，然后就可以接连引燃上面的煤块。
因为炉子小，进深也不高，里面放一块煤就可以使用了，等到快燃烧完的时候就加第二块，到了晚上陆续加上四块，如果还需要火力就换下燃烧完了的，这个就有点麻烦，必须把上面的煤块夹出来，换最低层那块。
但因为蜂窝煤小，就相对方便太多了，相比用灶台直接燃烧煤炭，那种浓烟滚滚的气象，还有生火的麻烦劲，蜂窝煤确实有很大的优势，这是经得起历史考验的，至少几十年内蜂窝煤不会被淘汰，只是过了高峰期后，市场回缩小罢了。也因为制作简单，只要有机器就能开工，后世网络时代，配方也早就公开了，有条件的都能干，到时候拼的就是销售方面。
“大家来看，这就是燃烧后的情况！”方大军说着就拿出一块烧过的煤，直接给敲碎了，里面没有黑点，还真是全部都燃烧完了。
又说道：“蜂窝煤所用的煤炭全部都是精选的优质煤，差等煤都挑出来了，一吨煤炭能制造蜂窝煤的最多只剩八成，其余两成都不能用。”其实这话应该反过来说，因为挑出来的那两成才是优质煤，到时候会用来煅烧水泥，呃！
广告嘛，真真假假，全看信与不信，后世明确规定“买一送一”，所送的那个“一”必须是与购买物一模一样的物品，但结果，还不是满大街的坑爹标语，好比买辆车送你一个坐垫啥的，这就是买一送一了。
这场宣传进行的时间并不算长，他按照电影标准来的，一部电影标准是九十分钟，这是经过反复验证的，所以他就把时间控制在了九十分钟，时间一长，光是上厕所方面就得有人离开，还有耐心会被磨掉了。
见时间差不多了他就开始派送炉子，这是要登记的，由韩梅找的镇上“万事通”，其实就是某某媒婆，对于镇上的情况如数家珍，以防止有人冒名领取炉子，不是舍不得，而是因为村民即便把炉子拿回去也没有用处，总不能当家具摆放在桃屋参观吧。
“送炉子了，要领的人就到这边登记！”方大军吆喝着。
另外一边李玉兰也叫喊了起来，“这边送鸡汤血旺了，还有豆花！”李玉兰的性子其实是外向类型，吆喝起来完全没问题，她也喜欢这样的感觉，方大军也就由着她去了。
看着高端大气上档次的炉子连接送了出去，但炉子也只准备了100个，这就是饥饿式销售法，不能让市场饱和了，即便这是免费的东西，得要让有的客户缺货，“惋惜”没赶上免费派送的时候，具体的好处不好明说，但得到效果却比单纯的每人都赠送要好很多倍。
第一百五十五章 二流子
看热闹的村民们这时才发现要得到这两碗免费菜，就得先付碗钱，现在可没有塑料食品盒，连塑料袋都不好购买，暂时只能用碗，这不，变相卖了一百个粗碗出去，当然只是成本价出售，没赚钱。
村民们也愿意掏这点毛毛雨，反正碗拿回去还能用呢。
“哑巴，你去找几个二流子过来。”方大军低声嘱咐道，为了防止今天有人砸场子闹事，他可是准备充分，哑巴这些打手都给召唤来了，但现在却是谈生意，找这些地皮流氓进行交易。
说是与虎谋皮有些夸张了，有道是：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。有着利益驱使，这些混混也得跪了。
哑巴之前就经常在镇上干架，对镇上的情况自然很清楚，目前分成“老帮”和“新帮”，老帮是镇上的土著，在以前人民公社之前的区公所时期就已经有了，人数不多，都有经济来源。
而新帮就是由初中里的坏学生进化出来的，都是镇子附近的不良少年。就跟港片里演的差不多，老资格的往往不会打打杀杀，但却是大佬级别，出去砍人的都是年轻小伙子。
北斗新帮的人里面自然有狠茬子，敢打敢杀的也不是没有，但现在是人民公社时期，家庭没有固定收入，那就只能挣工分，这些年轻的混混，那日子其实相当凄惨。
别看平时里很是牛逼，天天待在镇上。其实都在瞎混。方大军已经今时不同往日，手下有一大票工人。吆喝一声就是一场群架，已经不把当地这些二流子放在眼中了。
“老大，人带来了。”哑巴咧着嘴说道，手下七个监察队的兄弟也都跟来了，都是敢打架的狠人。
方大军点了点头，眼前这两人正是刚才上台烧炉子的，也算是打过照面了，先是掏出烟的发上。随口问道：“怎么称呼？”
“谢玉。”“王波！”两人麻溜的回道，年岁都不大，也就十八九岁的样子，留着一头长发，乱糟糟的，港片的风潮还没波及到内地，流氓也还没有标准的气质。加上“染发”也还没流行起来，这两人给他的感觉就是土得掉渣，实在很难往流氓上面套去。
“到边上去说话吧！”方大军说话时，哑巴已经擦上火柴来给他点烟了，没有打火机的年代坑爹啊，不过现在貌似有一种煤油打火机吧。估计镇上还没贩卖起来。
谢玉两人对了下眼神，眼前这半大孩子可是厉害人物，前阵子才把仓库的验粮员打了，结果屁事没有，这不。才多久点时间，居然摇身一变。成了厂长了，哑巴这帮人也成了小弟。
方大军给秦二打了声招呼，然后叫上肖中虎就先闪了，一行人绕到了医院后面，随意找了个大石头他就坐在了上面，开口道：“谢玉，我让你们帮着卖蜂窝煤有没有问题？”
“啥？让我们卖煤炭？”两人都是一愣，完全没想到是这事，刚开始还真有点以为是要干架呢。
“呵呵，三十块钱一吨批发给你们，但是一年你们得吃下三百吨的货。蜂窝煤也可以先赊帐给你们，我也不怕你们都时候不结算款子，如果真敢黑这笔钱，我也可以不要，这钱就当是你们的医药费吧！”方大军眼神锐利的说道。
两人忍不住一个哆嗦，这人果然不简单，这狠话说得好吊啊，“吊”这个子属于是当地方言，褒义讲属于很有骨气，贬义就是蛮不讲理，很霸道的意思。
“我们可不可以先回去商量一下？”王波接话道，本来他也想回放句狠话，但却没敢说出口，现场十二号人，就只有方大军是坐着的，一副有持无恐的表情。
方大军摇头道：“不用商量了，叫你们来，也只是让你们传个话，要么帮我卖蜂窝煤，你们吃下三百吨的货，大家一起赚钱吃香的喝辣的。要么你们新帮就退出北斗，以后都别在这街上混了。”
两人一听这话，马上就火了，他们新帮固定人员有十几号，外围成员有几十号，可突然一盆冷水浇了下来，这人他们都惹不起，无它，别人有钱，手底下也有人。
“好了，话就说到这里，你们回去商量下也好，要是想干，明天一早就到煤炭厂来，要是不来，就别怪我不客气了。”方大军说到这里就把烟头一扔，起身潇洒的走了。
肖中虎双眼放光，老大这动作，这语气，完全就跟他梦里的场景一样啊，牛得一塌糊涂，太厉害了。
而哑巴却得进行善后，开口道：“谢子，听我一句劝，你们是搞不过大军的，以后还想混就安心卖蜂窝煤吧，卖了煤炭也能过个好年。”
其实方大军已经出手了，北斗是他的大本营，自然不允许有不受控制的势力，这些混混要么招安，要么就会被他赶走，帮着卖蜂窝煤就是招安，配合得好，以后会放出去，到其它镇子，让更多的混混招安，这也算是改善乡镇的环境嘛。
谢玉两人当即就跑去把“兄弟伙”联系了起来，新帮比较松散，没有固定的头目，一般随着年纪大了，就会退出。
十几号二十来岁的小青年商量了很久，都没理出头绪来，自然有人赞同卖煤炭，因为有钱赚，可另外一部分人又觉得就这样答应显得很没面子，而且别人说三十就三十啊，他们还没收保护费呢。
最后又找到了老帮，这些小混混其实不用给老帮上供，反到是老帮偶尔会接济他们，比如提供聚会的场地，偶尔请吃喝，平时烟钱等等，可以说是花钱卖的小弟，用来维持这些土著的地位。
老帮有政府单位的关系，这些新帮又不可能真的给搞下台，也就维持着这种很是坑爹的模式。
但此时老帮都处在观望期，因为有王宏文的存在，如果王宏文真的上位了，那么街道上的势力就可能重新洗牌，这时候他们可不敢去惹方大军，不然到时候问题就出大了。
无奈之下，新帮这十几个小伙子就各自散伙了，让各自回家在好好想想，明天一大早再商量决定要不要去煤炭厂。
谢玉和王波两人也是一脸郁闷的回家去了，没办法，中午饭还没吃呢，今天这情况也不适合跑学校去搞点钱出来糊口。他