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第六百六十六章 真六



    首先就在于品牌塑造,为了让陶氏姐妹理解,也可以说是立金字招牌。蜀锦本来就不是普通人家所用,但能用上蜀锦的客人里,也分三六九等。陶氏蜀锦便要抓住最高层次那群客人,定最贵的价,卖给最牛的人。这就需要专有销售渠道的开发,让陶氏蜀锦奇货可居。

    第二,在于产品定制。也就是说,陶氏蜀锦的出品,必须与其它工坊有差别。甚至能让人一眼就看出,这是陶氏的蜀锦。如此,才能实现第一条所说的品牌塑造。这个方法,明夷也细细做了建议,比如陶氏蜀锦的花样必须是独家设计,与工坊签好契约,如有私自制作,十倍处罚。比如,在花样中加入代表陶氏蜀锦的桃子标识,让穿着者,能一眼就认出。这就相当于现代那些包含logo设计元素的衣服和包袋,可以是满logo,也可以是隐纹,或者是金银丝线缝边纹。

    第三,加强质量监管。陶氏蜀锦的产品,必须在工坊出品后,经过多层的检验。包括无错色,无漏针,无脱线等。并允诺客户如发现瑕疵,双倍补偿。

    在实现专有渠道、产品定制、质量监管三个层面后,陶氏蜀锦才真正是大唐第一蜀锦品牌,将不惧怕他人的挑战。

    陶大娘听着还有些吃力,陶五娘倒是眼中发光,不住点头,明夷知道,她是真正的生意人,这些东西,解释一遍,她就懂了。

    这番话过后,陶五娘已经把明夷视为平生知己,恨不能立刻结拜姐妹:“明夷真是做生意的奇才!如此眼界和心思,五娘自叹弗如!”

    明夷听她称呼已经变了,知道她这是真的改变了成见,笑道:“只不过是常年跟着阿爷做生意,见南来北往的行商多了,东学一些,西学一些而已。”

    陶大娘也跟着称赞:“不愧是万国来朝的长安,这见识真是与我们山野之中不同。”

    明夷还有重锤等着:“两位姐姐,这蜀锦的定制和检验,我是外行,只不过将听来的经验一同交流。但这头一条,我倒是能帮得上忙。”

    陶五娘的兴奋之情溢于言表:“啊呀,我正愁这个呢。别的都好说,在长安我们虽有店铺和客栈,接触的都不过是寻常百姓,哪有什么特别好的通路,正想求助明夷。”

    明夷笑得很甜:“我的拾靥坊虽是小生意,但手中倒有几百个能花得起钱的娘子,是我们常客,能在脸上每月花销几两银子的,自然消费得起最好的蜀锦。不过我预备先向我容异坊的客人们介绍新的陶氏蜀锦,她们是长安城最有权势和财力的女子,也是所有富家女子艳羡模仿的对象。”

    陶五娘一拍桌子:“那简直是顶好了!如果明夷的客人能穿上我们的蜀锦,那全城富家女子都会效仿。明夷啊,我该怎么感谢你!”

    明夷举起杯:“都是一家人。这样,我回长安,等着第一批定制的陶氏蜀锦过来,我一手拿货一手交钱,也好让姐姐们周转更灵活。”

    陶大娘连忙举杯:“明夷侠义之人,我姐妹铭记于心!”

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