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第39部分

    说着,她把穿者皮拖鞋的脚伸到他面前,“想闻就闻吧。”

    面对这突如其来的惊喜,晓峰有点受宠若惊,连忙用手捧起一只丝袜脚,真是太美了,这还是一位这么漂亮的乘务员少妇的香脚,细细的血管清楚可见,五个可爱的脚趾被透明发亮的丝袜包裹着,这么美的一双脚竟然被自己捧在手里。

    晓峰有点不能自持,手脚发软。他先嗅闻着脚背,味道有一点点淡,又凑近脚趾部位,闻了一下,可能是上午她上班走了一些路,这里味道有一些浓,他猛地吸了几口气,一股股成熟女人的足味扑入鼻中,他兴奋得浑身发抖。

    晓峰想用舌头去舔舔,又怕弄湿她的丝袜,把舌头缩了回来,张萍看到了,就说,“想舔就舔吧,反正我待会儿要洗澡。你自己过来舔吧,我上上网。”

    说着,把脚放回到电脑桌下。

    晓峰钻到电脑椅旁,趴在地上继续舔着这双丝袜脚,由于张萍平时很爱妆扮,每次从她身边走过都会闻到一股香水味,可能脚上也会喷一些香水,他现在亲吻的这双脚就有一些香味,和些许汗味、皮革味,还有女人脚上独特的味道混在一起,他想这味道可以使每一个男人瞬间瘫倒。

    不一会儿,这只丝袜脚被他舔得湿漉漉的,他又转过去舔另一只,这时,张萍抬了抬脚,“你把我的丝袜舔得这么湿,怪难受的,等我把丝袜脱掉去。”

    晓峰点点头,心想这回不是可以裸地和她的脚亲密接触了?由于张萍的丝袜是连裤的,不好在他面前脱,她就自己走到卫生间去换下,张萍从卫生间走出时,晓峰再次为她迷人的双腿所折服,每次他看女人的腿只是低着头看,这次他是跪在地上从下往上看,更清楚地看到她修长双腿迷人的曲线。

    张萍笑骂道:“看你那傻样,就等不及了呀。”

    晓峰忙把头凑过去,还没等她坐下,就朝脚亲过去,“你猴急什么,我还没坐稳呢。”

    晓峰这次不含糊,含住她的小脚趾不停地,张萍用另一只脚拍拍他的头,“好吃吗?”

    “好,好吃,”

    他口里含着她的脚趾,说不清话,没想到他刚刚亲吻了一双丝袜脚,这么快又有一双光脚摆在他面前,他这时感觉幸福的可以上天!

    张萍的脚保养得很好,虽然经常在外面跑,但脚上几乎没有什么死皮,他挨个地吮着她的脚趾,趾缝间的肉很嫩,味道也最浓,他用舌头不断地舔舐,这比世界上任何食物都要美味。

    晓峰每次舔到她的趾缝时,他感觉她的身体都会触动,可能这里也是女人的敏感地带吧。他更加买力地舔着,并不断用舌头在她趾间穿梭,舔完脚趾后。

    晓峰平躺在地上,脸朝向她的脚底,一只手握住她的脚跟,另一只手扶住脚背,开始舔她的脚心,大概是张萍怕痒,她身体不停地扭动,弄得她咯咯地笑,“好了,好了,不要再舔了。”

    不知不觉,晓峰的已经湿了一片,她的脚也被他舔得一味不染,他浑身无力,整个人摊在了地上,她用脚踢了踢他,“舒适了吗?我上班站久了,回家有个人帮我揉揉脚也好。”

    晓峰兴奋地爬了起来说:“只要你喜欢,我随时可以效劳。”

    张萍说:“好了,好了,我老公也快回来了,你先回房间吧,我有事就叫你。”

    晓峰慢慢退回到自己房间,想到下午发生的一切,心里久久不能平静,他不停地自问着:这还是原来那个林经理吗?这还是原来那个见了美女都脸红的中天吗?

    变了,一切都变了,一切都是变的那么陌生,晓峰现在对现在的自己感觉越来越陌生了,他自己也觉得奇怪,自己现在每次堕落完后怎么不再会有以往的那种羞耻感,和罪恶感了呢?难道说我真的已经修炼到了无耻的最高境界了,难道这就是传说中的因为无耻所以无畏吗?

    不行,我再也不能这样过,男人一定要有理想要有追求,既然没办法找到合适的工作,那就只好想办法自己创业了,貌似很多成功的企业家在创业之初都有摆地摊的经历,所以我将来要想成为成功人士,就必须要有摆地摊经历,所以我就先从摆地摊开始。

    晓峰打定主意说干就干,晚饭都没吃就跑到东莞厚街人流量大的地方考察考察看看什么东西好卖一点,摆什么东西,摆地摊,因为没有固定的铺位,所以卖的产品要适宜摆摊者携带,因而晓峰推断:摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品,价格一定要低廉。

    在从消费者的角度分析,地摊上的商品应该比较廉价,否则他们宁愿去商场超市买。另外,如果地摊上的产品比较奇特,那就更容易吸引顾客了。

    一般来说,摆地摊的主要品种有:饰品类、玩具类、书籍、小吃等。他转了好几个人流量比较大的街道,最终决定卖猪,因为这一年是猪年,只要有关猪的东西都可以卖,比如玩具,饰品,挂件等等,立刻行动,晓峰开始四处寻找货源,在网上猛搜索,货源从哪里来?因为中天要的商品主要是比较廉价的小商品,利润空间相对来说还是比较大的。

    如何进到更为廉价的商品以赚取更多的利润,是中天日思夜想,苦思冥想的问题。

    他经过调查分析,得出的结论是地摊上的物品到东莞虎门的小商品批发市场那里进货最为适宜。

    如果进货的量比较大,品种要求也比较多,那么,可以去广州有名的批发市场进货,另外从网上进货也是一个比较便利的进货方式,但此种进货方式有一定风险。

    晓峰对摆地摊也进行了成本分析,对摆地摊的赢利模式进行了全面的了解,由于摆地摊没有什么其他的固定费用。

    诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等,故摆地摊的赢利模式可以精简为:获利=商品卖出款-商品进货款。

    举个例子:某定价为36元的特价书,进了10本,进货价格8元/本,以3-5折卖出,即售价11-18元/本。如果卖了8本书,平均售价15元/本,则获利=15*10(卖出价)-6+10(进货价)=90元,另外还有两本书。

    晓峰很确定了进货渠道后。他发现虎门批发市场还真大,真多。他找了两天,走的脚上都起了泡,最后终于搞定货源的问题了。现在可谓是万事具备,只待正式开始摆摊了。

    在开始前晓峰经四处打听走访,大概的了解一些摆地摊的基本要素:一般来说,晚上是摆地摊的黄金时间,具体时间为5:00-10:30,这个时间段是人们外出活动的高峰期,尤其是在夏天,人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。

    为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢?原因是因为晚上人们不用上班,时间比较自由,很多人都喜欢晚上出来逛街、散步,他们见到自己喜欢的小东西时购买欲比较强;另外摆地摊选地也很重要。不论经营什么品种,如果要把产品卖出去,就必须得有其相应消费对象。在不知道产品的具体消费对象是谁时,可以到人流量大的地方网罗消费人群。

    一般来说,摆地摊可选在人流量大的学校门口、夜市口、广场、公园、繁华的马路边、电影院等公共场所,也可在人比较多的公交车站旁、地铁入口等处。

    这一天晚上晓峰开始了自己的第一次摆地摊<当老板>的创业之路。这天晚上他很早就来到了夜市,他发现人真的好多,同行都老早就来了,晓峰找了一个他平时采好的点,他旁边有一个老奶奶在卖画,晓峰拿好了自己准备好的红布往地下一摊。把自己的货拿出来,放好,站起来,抬头面向来来往往的人群,说实在的从到夜市开始这时他心理就很复杂,这时他才觉得需要勇气,需要突破自己。他镇定了半晌后才鼓起勇气,强迫自己厚起脸皮,于是没过几分钟就“入戏“了。开始做了,这个时候摆的人还比较少,所以显得挺新奇的,来来往往的老老少少都会瞄两眼。

    这时两个靓女过来了,停下了脚步,晓峰热情微笑地向她们打招呼:“你好,靓女看看,吃猪肉吗,我是卖猪的。我的猪晚上天天可以陪你在一起。”

    其中一个靓女说:“当然吃了,你的猪玩具挺可爱的。怎么卖,多少钱。”

    这时的晓峰比较兴奋,心想这么快就有的卖了,赶紧说:“18块。”

    靓女:“好贵哦。”

    说完这两个靓女就走了,晓峰满脸失望,心想,天啊,我还以为做成了第一笔生意了呢,结果却是以失败结束。就这样,很快到了晚上的十点多了,看到其他人都在收了,晓峰也开始收工了。

    晓峰回到家把袋子都掏出来,开业当天:总共80块,找零的50,也就是说卖了30,除开成本,利润是10块,第一次,第一晚上,有一点小收获。有了第一次的摆滩经验,后来就没那么多问题了,很快就卖开了,一般星期一到星期五卖的都比较少,人相对来说买的不是很强的。

    晓峰很快跟几个人熟悉起来,有卖衣服的,卖钱包的,有卖宠物的,他们几个天天都靠在一起,都是年轻人,互相照应,他们是来了顾客就一起上,有充当顾客在旁边说你这东西我上次买了,很好,价钱,质量都还可以,这样就有了效果,有些顾客听到,就产生了不错的广告效应;而来了城管就一起跑,他们很快就成了一伙好朋友,后来们就想了一招,看来是要叫一叫了