琢磨。
不过易玲珑想了一下现在政府开办商场的情况，这件事情就根本不难想明白。为什么？还不是因为政府商场里面服务员的态度。这些商场里面原本应该给客人服务的服务员现在跟大爷似的，有了客人进来之后看到不看一眼也就算了，就算是看中了一个商品想要问一下大概的情况的时候，找了三番四次才有人磨磨蹭蹭的过来。你说你这样的情况，咱也就忍了，但是一旦有人进商场的时候穿的差一点，或者是问了之后觉得价格或者是产品本身哪个地方接受不了，不想买的时候。那些商场服务员就开始冷言冷语，言语中极尽讽刺，恨不得什么话难听说什么。
这样的情况下，有人过来买东西，结果商品没买到反而弄了一肚子气，下次还有谁肯过来？估计过来的人都是神经病或者是家里真的缺少这些菜会再次进入这个商场的大门吧。
其实也不难理解，这些商场都是国家开办的，里面不管是服务员还是经理他们都是国家的人，都是有正规编制的，这些人就算是不工作每天过来逛逛都有工资拿。再说了，就算是他们工作的再卖力不也是拿同样的工资，既然都一样，那么他们干嘛要忙的跟孙子似的。有空的时候就帮帮忙，没空的时候就动都不动，心情不爽了还能嘲讽一下进来的客人，这种日子还是很惬意的。
商场服务员这样的态度，对于普通百姓来说，在没有其他选择的时候还能忍受一下，但是一旦有了其他的选择，哪怕是对方的种类质量都差一点，他们都不会再次进到政府的商场里面。
私人既然开办商场，他们肯定是想要赚钱的，既然要赚钱当然要招呼好进来的客人，就算不买我也能笑着把你送出大门。一个笑脸相迎，一个冷嘲热讽，这两个让人选择，只要不是心里有病或者白痴肯定都知道选择哪个。这样时间一长政府开办的商场不倒闭才怪，而且政府也不可能看着商场倒闭想通过各种办法来整理。但是可惜的时，不管什么样的调节办法都没用。因为只要是政府办的商场，商场里面的服务员好像就高人一等了一样，他们根本没办法做到私人商场里面服务员的态度。这样也就让这些商场虽然有着充足的货源，但是并没有足够的竞争力，一间间都开始关门歇业，就算是还有少量的商场在继续开门但是人流量也不可能有私人商场那么多。
易玲珑现在要做的就是培训新来的六位员工，让她们在面对客人的时候有着足够的热情。新招聘的六名员工在易玲珑的带领下表现的还算不错吧，最起码在客人进门跟出门之后都能有一个还算热情的微笑。其实六位女孩对易玲珑这样对待客人的方式也是有点不理解，现在既然不需要招呼都能把商品卖出去，现在我们何必要对他们这么热情呢！
其实这些也是无奈，商家跟客人之间的关系从来就没有平等过。现在是商品的数量少于市场的需求，所以这个时候掌握着这些少量商品的店家或者商场，他们的地位是高于进门的客户的。但是再过几年，因为大开国门再加上国内的生产力一下子上去，这个时候商品的数量就已经达到了市场的需求量，甚至还有很多是空余的。
这个时候普通百姓就有了更多的选择权利，他们有自己的喜好到什么地方去买，反正又不是买不到。这个时候只要是想进步的店家或者商场在硬条件都差不多的情况下竞争，就必须要提升自己的软条件。比如说店员的服务，店内或者商场中的整洁，店里货物的摆放，店子或者商场的大环境等等，只有这些做好了给了客户一个舒服的环境，他们才会在下次还想要买东西的时候，会率先到你这里而不会去别的地方。这样时间长了，对方也就潜意识的知道要买东西就到这里买，只要商场中不出现让他觉得受不了的事情，你就留下了一个长久的客户。
市场就那么大，你多了一个就意味着对方少了一个，这样你也就能多赚一点钱，这点道理在后世是谁都能理解的。但是现在不行，现在的商品还是远远低于市场的需求，所以这个时候只要能找到货源也就代表着你能赚钱。也就是这种事情让华国在改革开放的初期催生了一大批富豪，不过这些富豪最后能在后期竞争日益剧烈的市场中存活下来的，还真没几个。
易玲珑知道这些，她当然不想做这种虽然灿烂但是却急剧消失的灿烂烟花，她要做的是能永远散发着光辉的月亮，所以从现在开始就必须要对自己的软实力进行提高。而且员工热情点也有利于自己商品的出售，易玲珑当然是要保持的。
不过在看到自己的员工有疑惑的时候，易玲珑也没太多的解释，自己是老板自己的想法何必要跟底下的员工全都透露出去呢！不过她为了能提高自己员工的积极性，她还是拿出了奖励的措施，也就是在这其中表现最好的人将被她任命为另外两个店的店长。店长的工资当然不能跟店员一样的，店长的工资一下子被易玲珑涨到了五百，相比较普通的员工，店长的工资涨了两倍还多。
出来工作的当然都是为了赚钱，现在有这么好的机会当然要努力争取了，于是她们也不觉得易玲珑这样的手段有什么问题了，努力的做到易玲珑的要求，争取成为第一个店长。
第一百八十章 再见吴维民
就这样过来半个月的时间，易玲珑另外的两个店铺也已经装修好，这两个店跟三河镇这个店面装修的都是一样的，后面有一个仓库还有一个小房间，外面则是售物的地方。既然已经装修好，只要把货物放上架找个合适的日子就可以开门营业。
这半个多月的时间三河镇小小衣柜的营业额也还算不错，虽然没有以前那么多，但是平均下来每天的营业额也有七八千，在这个时候也已经算是一个很高收入了。
而且新招聘的那六个店员，这经过这一段时间的培训也算是基本掌握了对待客人的技巧，易玲珑还在其中选择了两位店员。两个人在这六个人之间的文化程度还是蛮高的，都是初中毕业，一个叫阮静一位叫陆青，他们在这其中学习的速度是最快，进取心也是最足的，所以易玲珑任命了她们为新店面的店长，只要等到开店的时候她们就能正式上任。既然是店长了工资也当然有所增加，等到她们当上店长的时候，易玲珑承诺的工资就会到位。才工作一个月还没到，竟然成了店长，这让两人相当的兴奋与感激。
当然，还有一件事情就是上官露在帮忙了几天之后已经回到了自己的城市。上官露原本过来也只不过是想再见一下易玲珑，见面之后看到易玲珑这么忙碌才帮忙照看了几天，等到易玲珑一起都差不走上正轨了之后，她当然要回到自己的家。
可以看的出来易玲珑跟上官露都非常不舍得对方，但是上官露要走易玲珑也不能阻拦，毕竟上官露也是有丈夫有家庭的！不过，易玲珑在上官露走的时候给她抱了一个大大的红包，算是给报答她这么多天对自己帮助的感谢。
易玲珑给的红包上官露也没客气，她还以为易玲珑只是客气了一番，并没有多少钱呢，谁知道在半路上的时候她才发现易玲珑竟然给了她一个两千元的大红包。这个数字让她都吓了一跳，自己也就过来几天就赚了两千块，这也太夸张了吧。不过她回去之后也投桃报李，让人运过来很大一批新的衣服，算是给易玲珑的谢礼了。
易玲珑现在也跟几家商场拉上了关系，除了肖守华一开始介绍的那个玩伴之外，还有阳阜市的其他商场，这些商场都有自己的进货渠道，如果以后想做大的话跟他们拉上关系还是很有必要的。易玲珑现在一副女强人的气势，再加上身后还有吴维民的身影，那些商场也不会不给易玲珑面子，当然易玲珑如果从他们那里拿货的话也会给一个很公道的价格，这也算是皆大欢喜。
转眼就到了十一月底，在这个日渐寒冷的日子。易玲珑的另外两间小小衣柜也在热闹的氛围中开张了，还别说州颖区的领导还是很给力的，因为易玲珑同时开了两个店面，他们竟然分成两批，易玲珑的店面他们都去了。这样的情况也让看热闹的人知道，这家店的背后有关系，有很大的关系。
还别说，州颖区的经济还真不是三河镇那种乡镇能比的上的，两间小小衣柜第一天的营业额就突破了十万大观。十万，这是可以让人眼晕目眩，身患颠倒的数字，等这个数字统计出来了以后。不但作为店主的阮静、陆青眼晕，就连见惯了大世面的肖易都觉得眼晕，这也太夸张了吧，只是两个小店而已，如果是大商场的话那个数字到底是多少，肖易不敢想象了。
肖易也不得不感慨，难怪改革开放之后那么多人暴富，有这样贫瘠的市场，只要有胆量有点关系的人发不了才怪。
肖易眼晕，倒是易玲珑表现的很平淡，她跑了这么多天也不是白跑的，对于这样的数字她还是觉得比较正常的。看到易玲珑这样的表现，肖易跟阮静、陆青都是一脸崇拜的看着她“老妈（老板）果然是干大事的人！”
既然是开门红，易玲珑当然也不会小气，六个员工一人一个三百块的红包。拿着这个红包，六个小姑娘差点就发誓要跟着易玲珑干一辈子了，这么好的老板，跟了她真是运气啊。不过感动的同时，她们的脑袋里面也浮现了一个想法‘如果每天都能开新店就好了，开一个新店三百块的红包，这样不过多久他们就能是万元户了，多好’，不得不说几个小姑娘的想法还是很天真的。至于肖易，那就很悲惨了，易玲珑用了一个跟别的父母一样的方法，‘你这些钱我帮你收着，等你长大了再给你用！’接着，把肖易手中的钱重新装到她的腰包，肖易一分钱丢没捞到。
十天之后，也就是1991年12月10号经过十天的经营，易玲珑的三家小小衣柜的营业额也趋向平稳，每天这三家店面差不多都能给易玲珑贡献十万的人民币。其中州颖区的那两家小小衣柜能给易玲珑贡献八九万，平均每天每家都有四万以上的营业额，相比之下三河镇的总店就差了许多，每天的营业额有时候还达不到一万。
易玲珑对这个情况倒是没多大反应，总店毕竟是坐落在三河镇的，地理条件就限制了它的发展，现在每天能有这种营业额易玲珑已经很满意了。
三家店每家都能给易玲珑贡献十万，其中扣除水电费、税收、员工的工资、成本还有其他的费用之外，易玲珑每天能净赚三四万。也就是她每天赚的钱差不多跟她的成本相当，这样的情况让易玲珑的心里豪心大涨，正想要再次扩张继续扩大小小衣柜的时候，肖守华的一个动作，突然打乱了她的一切计划。
就在这一天肖守华下班之后，几人还没吃完饭的时候，肖守华突然带着易玲珑跟肖易再次向着阳阜市出发，他今天要去见吴维民。这样的仓促的决定让易玲珑有点莫名其妙，她甚至连礼物都没来的急买，还是在肖守华的汽车到阳阜市之后才买了一点水果之类的带着去。不过虽然奇怪，易玲珑也没多问，她对肖守华还是很民主的。就像是现在肖守华不反对她的大动作一样，她也不会去质疑肖守华的决定。
要说有了汽车还真是一件很方便的事情，原本要一个小时的路程，现在十几分钟就能到达。等肖守华他们到了吴维民家的时候，吴琳正在弄菜，吴维民正在大厅看报纸，看到肖守华他们进来也没觉得惊讶。反而开心的把肖易抱了起来：“小易总算是肯到爷爷家来看爷爷了！”
肖易听到吴维民这么说，什么话也说不了只好摸着头嘿嘿的傻笑。吴维民看到肖易这个表情也不以为意，反而是对着肖守华跟易玲珑说道：“守华、玲珑来了，饭菜已经做好就等着你们呢，现在洗洗手吃饭吧！”看样子，吴维民肯定已经知道他们要过来了。
易玲珑看到这种情况心中也有了点奇怪，不过看到饭菜果然已经摆在了餐桌上，点了点头，洗脸洗手之后过来吃饭了。
第一百八十一章 交流
饭桌上的气氛还真有点不对，易玲珑因为不知道今天肖守华把她拉过来干嘛，所以不知道要怎么开口。而肖守华现在在想着自己的心思也就没吭声，至于肖易，反正现在他也没发言权，还是安心的吃饭好了。
可能受不了这样的气氛，吴琳把饭碗放了下来，咳嗽了一声然后对着易玲珑问道：”玲珑，听说你最近很火的小小衣柜是你开办的？”
吴琳的问题正好问到了易玲珑现在最骄傲的地方，不过吴琳毕竟是自己的长辈，她还是矜持的点了点头：”是的，吴姨，小小衣柜是我开的。不过只是小打小闹罢了，不值一提。”
听到小小衣柜果然是易玲珑开的，吴琳也不禁有点佩服的说道：”玲珑，你那哪是小打小闹，我前几天可是去转过一圈，里面简直是人山人海，最后愣是没挤进去。”
吴琳的话让易玲珑一愣，接着她就反应了过来，吴琳这话估计只是找一个由头所以稍微有了点夸张。小小衣柜虽然人是比较多，但也没这么夸张，不然的话易玲珑还真担心会不会出出现什么意外的事情呢。
吴琳这么夸张，肖守华在一边接着说道：”玲珑，吴姨既然没有参观成你的店铺，下次你带着吴姨去看看，随便给吴姨选几件衣服！”
易玲珑原本也是这么想的，于是闻言也点了点头。吴琳看到易玲珑答应，显得也很开心，笑着说道：”那感情好……”
既然话都起头了，吴维民也对着易玲珑表示：”玲珑，你那个小小衣柜我也听说了，办的很是风风火火啊。我也了解了一下，做的相当不错！”
吴维民这么说，易玲珑显得更加的开心，连忙谦虚的表示：”哪里，哪里……还是吴叔您的帮忙，不然当初开始的时候也不会这么顺利了！”
听到易玲珑这么说，吴维民轻轻的笑了一下：”呵呵……当时也只是随口说了一句话而已，小小衣柜能有今天的发展还是因为玲珑你！”
易玲珑还想在谦虚的时候，吴维民的话风突然一转，说道：”玲珑，你是守华的妻子，守华又是我看着长大的。说句不客气的话，我是一直把守华当儿子看待的，而且你又是我孙子的妈，咱们这么算的话也是一家人，所以有些事情我也就不藏着掖着了！有些事情我就直说！”
听到吴维民这么说，易玲珑心中一懔，难道出了什么事情不然的话吴维民跟肖守华今天也不会这个样子。于是她连忙表示：”吴叔，您跟守华的关系我也挺守华说过，现在我们跟守华家里的关系变成现在的样子，所以你现在是守华那边的亲人，在我的心中也是一直把您当父亲对待的。有什么事情您就说！”
听到易玲珑的表态，吴维民点了点头，然后说道：”那好，那我就直说了。听说最近你还想继续扩大的店铺的规模？”
易玲珑虽然不知道吴维民为什么问这个问题，但是她还是点了点头，最近这一段时间卖的还不错，资金还是比较充足的。这种情况下她当然还想再继续扩大一点规模，争取占据整个阳阜市的市场。
吴维民看到易玲珑果然有这个想法，跟肖守华对视了一眼，然后才对着易玲珑说道：“玲珑，官场上的事情很复杂。现在守华又是在走官场上的，所以有些事情你可能了解。现在上面的人对一些问题还没办法达到一致，其中就有市场的开放这一方面。由于一开始我在你开办小店的初期曾经有过帮助，所以现在有人想要拿这种事情做一些文章。”
说到这里的时候易玲珑心中一惊，她虽然有着后世的一些记忆，但是并不算太全。像这种内情的东西她是没有的，但是她知道接下来的几个月之中是整个市场最低迷的时候，这其中不知道又多少人在这一段时间破产，原本她并不能了解这其中出了什么事情。但是听到吴维民这么说，她心中也已经明白恐怕是上面斗争的结果，这就是典型的神仙打架凡人遭殃。
易玲珑虽然有了一点点的本钱，但是却绝对达不到可以左右一起的程度，更何况现在还有吴维民被牵扯到其中，如果让吴维民承担后果也不是她想要