们的粉质膏作广告。正如约翰逊所说的：“就是因为佛雷公司的名气大，我们才这样说。打个比方，现在几乎很少人知道我叫约翰逊，可如果我想办法站到美国总统身边的话，我的名字就会马上为世人皆知。推销化妆品也是这个道理。在黑人社会中，佛雷化妆品已久负盛名，如果我们的产品能和它的名字一同出现，明着是捧佛雷公司，实际上却抬高了我们自己的身价。”这一宣传策略果然很灵验，消费者自然而然地接受了约翰逊公司的产品，市场被迅速打开了。
因为粉质化妆膏销路一路递增，约翰逊公司的名字也逐渐被消费者所熟悉，约翰逊便借此时机，在佛雷失去戒备的情况下，接连推出了几种系列产品。
当佛雷醒过来后，已经晚了，约翰逊已取代了自己，他生产的化妆品正一步步地吞食着自己的地盘。对此，佛雷无能为力，因为约翰逊公司已今非昔比，不是随随便便就可以“吃”掉的了。
约翰逊公司的化妆品独霸了美国的黑人化妆品市场，而佛雷公司则日渐萎缩，最后被迫转产。
获得成功的必要条件就是对自己身边的实际情况做出充分的了解，善于利用周围一切可以利用的因素。因为成功的机遇往往就在我们身边。
强烈的信念
不经巨大的困难，不会有伟大的事业。
——伏尔泰
罗森沃德是全美最大的百货公司西尔斯——娄巴克公司的最大股东，他也是全美20世纪商界风云人物。然而，这个做服装生意起家的富翁却也经历了许多创业时的失败与艰辛。
罗森沃德1862年出生在德国的一个犹太人家庭。少年时随家人移居北美，定居在伊利诺依州斯普林菲尔德市。
罗森沃德的家境不大好，为了维持生活，中学毕业后，他就到纽约的服装店当跑腿，做些杂工。罗森沃德从年幼时就受犹太人的教育影响，这使他拥有了艰苦奋斗的精神。
“我要当一个服装老板。”这是罗森沃德的奋斗目标。为了实现这个目标，他除了在工作中留心学习和注意动态外，把全部的业余时间用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。
到1884年，他自认为有些经验和小额本金了，决定自己开设服装店。可是，他的商店门可罗雀，生意极不佳，经营了一年多，把多年辛苦积蓄的一点点血汗钱全部赔光了，商店只好关门，罗森沃德垂头丧气地离开纽约，回到了伊利诺依州。
痛定思痛，罗森沃德反复思考自己失败的原因。最后，他找出了原由：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店，没有自己的特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起商誉，没有销售渠道，那是注定要失败的。
针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进，他毫不气馁，继续学习和研究服装的经营办法。他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场考察，特别是对世界各国时装进行专门研究。一年后，他对服装设计很有心得，对市场行情也看得较为清楚。
于是，决定重整旗鼓，向朋友借来几百美元，先在芝加哥开设一间只有10多平方米的服装加工店。他的服装店除了展出他亲自设计的新款服装样式图样外，还可以根据顾客的需求对已定的服式改进，甚至完全按顾客的口述要求重新设计。因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加上灵活经营，很快博得了客户的欣赏，生意十分兴旺。
两年后，他把自己的服装加工店扩大了十倍，并把服装店改为服装公司，大批量生产各种时装。从此以后，他财源广进，名声鹊起。
强烈的信念是事业的精神动力之源。很多成功者的强烈信念甚至影响他们一辈子。只有强烈的信念才会使你为事业献身，才会使你产生巨大的勇气和惊人的力量。
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握在手中的自信(4)
一句话力量
教育者应当深刻了解正在成长的人的心灵。只有在自己整个教育生涯中不断地研究学生的心理，加深自己的心理学知识，才能够成为教育工作的真正的能手。
——苏霍姆林斯基
“你真蠢！什么事都做不好！”这话是一个女人对她儿子说的，原因是小男孩从她身边走开了。
她说这话时声音很大，周围的陌生人都听得到。男孩挨了骂，一声不响回到那女人身旁，低着头。
也许这没什么大不了，可是小事有时会长留心中。简单的一句骂人话拖口而出，言者或许以为无伤大雅，其实可能影响深远。“你真蠢，什么事都做不好。”诸如此类的话，可能影响听者的一生。
曾经有这么个故事：达柯夫小时候生怯懦害羞，缺乏自信，没有什么朋友。1965年10月里有一天，他的中学英文老师lou丝布罗赫太太吩咐学生做一项作业。他们当时刚读完《杀死一只知更鸟》这本小说，布罗赫太太叫学生每人为此小说续写一章。
达柯夫写好后就交卷。如今他已不记得当年他写的那一章有什么特别之处，也不记得布罗赫太太给他什么分数。他只记得——他会一辈子都记得——布罗赫太太批在作业上的评语：“写得很好！”
一句话。一句话就改变了他一生。
“看到那四个字以前，我不知道自己有什么长处，也不知道自己将来要做什么，”他说，“看了她写的评语，我回家就写了个短篇故事。其实我很久以前就想写作，只是我从不相信自己做得来。”
那一学年余下的时间里，他写了许多短篇故事，总是一写好就带回学校去请布罗赫太太批阅。她鼓励他，鞭策他，坦率指出他的错误。“她正是我所需要的导师，”达柯夫说。
然后他当选为中学校报的编辑。他的信心逐渐加强，胸襟也一天天开阔，就此开始了愉快而有意义的人生。达柯夫深信，要不是布罗赫太太批了那四个字，这一切不可能发生。
校友会三十周年聚会时，达柯夫回到母校，并且去探望了布罗赫太太，这时她已退休。达柯夫跟她说了她那四个字对他的影响，然后告诉她，全仗她帮他培养出了做作家的信心，他后来也帮助一个年轻女子培养出了自信，成为了作家。他告诉布罗赫太太，那女子在他办公室里上班，同时上夜校修读中学程度文凭课程。她常向他请教意见并请他帮助。她尊敬他，因为他是作家，而这也是她找他帮助的原因。这女子后来成了他的妻子。
布罗赫太太听了他帮助那年轻女子的事之后很感动。“我想我们俩都明白她的影响是多么深远。”达柯夫说。
“你真蠢！什么事都做不了！”
“写得很好！”
简简单单一句话，却也许能改变一切。
师长的言传身教往往能影响幼小者的一生的品格和命运，一个小细节就足以让被教导者消极或奋起。注意细节，积极正确引导，是长辈应尽的责任。
肩上的彩蝶
在爱情里，人们可以原谅严重的不谨慎，但不能饶恕那些不忠实。
——福楼拜
在一个美丽的小镇上，有一对非常相爱的男女，他们常常都会相依在山顶望日出，相依在海边送夕阳，每个见过他们的人都会送出羡慕的目光和幸福的祈祷。
可有一天，男人不幸受了重伤，他躺在医院的病床上几天几夜都没醒来过，白天，女人就守在床前不停呼唤着毫无知觉的爱人，晚上她就跑到镇上的小教堂里祈祷上帝，她几乎快哭干了自己的眼泪。
一个星期过去了，男人依然如故地昏睡着，而女人早已变得憔悴不堪了，但她仍然在苦苦地支撑着，终于有一天，上帝被这个痴情而执着的女人感动了，于是决定给这女人一个例外。
上帝问她：“你真的愿意用自己的生命交换吗？”
女人毫不犹豫地回答：“是的。”
上帝说：“那好吧，我可以让你的爱人很快就好起来，但是你要答应化做三年的彩蝶，这样的交换你也愿意吗？”
女人听了激动而坚定地回答到：“我愿意！”
天亮了，女人已经变成了一只美丽的彩蝶，她告别了上帝便匆匆地赶回了医院。结果那男人真的醒了，而且他还正在跟一位医生交谈着什么，可惜她听不到，因为她飞不进那间屋子，她只能隔着玻璃窗远远地望着自己心爱的人。
几天后，男人便康复出院了，但是他并不快乐，他向每个路人打听女人的下落，但没有人知道女人究竟去了哪里。男人整天不眠不休地寻找着，他是那么地思念着她，那么地想见到她，然而早已变成彩蝶的女人却无时无刻不围绕在他身边，只是她不会呼喊，不能拥抱，她只能默默地承受着他的视而不见。
夏天结束了，秋风吹落了树叶，彩蝶不得不离开这里了，于是她最后一次飞落到男人的肩膀上，她想用自己轻薄的翅膀抚摸他的脸，用细小的嘴来亲吻他的额头，然而她微弱的身体实在不足以被他发现，悲伤的哭泣声也只有彩蝶自己听得见，她只好恋恋不舍地告别了爱人，飞向了远方。
转眼间到了第二年的春天，彩蝶迫不及待地飞回来寻找自己的爱人，然而熟悉的身影边竟然站了一个漂亮的女人，那一刹那，彩蝶几乎快从半空中坠落下来，她实在不相信自己眼前的场景，更不相信人们口中的谈论。人们讲述着圣诞节时男人病得有多严重，描述着他有多么的善良可爱，还描述说他们的爱情有多么理所当然，当然也描述了男人已经快乐如从前……
彩蝶伤心极了，接下来的几天，她常常会看到自己的爱人带着那个女人到山上看日出，在海边送日落，曾经属于自己的一切，转瞬间主角都换成了另一个女人，而她自己除了偶尔能停落在他的肩膀上以外，竟什么都做不了。
这一年的夏天特别长，彩蝶每天痛苦地低飞着，她已经再没有勇气接近自己的爱人，他和那女人之间的喃喃细语，他和她快乐的笑声都足以令自己窒息死去。于是在夏天还没结束之前，彩蝶便早早地飞走了。花开花落，花落又花开，对于一只彩蝶来说，时间似乎只意味着这些。第三年的夏天，彩蝶不再常常去看望自己的爱人了，他轻拥着女人的肩，轻吻着女人的脸，根本就没有时间去留意一只心碎的彩蝶，更没有心情去怀念过去。
上帝与彩蝶约定的三年很快要结束了，就在最后的一天，彩蝶的爱人跟那个女人举行了婚礼。小教堂里坐满了人，彩蝶悄悄地飞了进去，轻落到上帝的肩膀上，她听着下面的爱人对上帝发誓说我愿意，她看着爱人把戒指戴到那个女人手上，然后看着他们甜i地亲吻着，彩蝶流下了伤心的眼泪。
上帝心酸地叹息着：“你后悔了吗？”
彩蝶擦干了泪：“没有。”
上帝又带着一丝愉悦地说：“明天你就可以做回你自己了。”
彩蝶摇了摇头：“就让我一辈子做彩蝶吧……”
有缘无分的爱情是令人悲痛惋惜的，但是即使是两个有缘有分的人也不一定会有完美的结局。放弃一个爱你的人其实并不痛苦，痛苦的是放弃一个你爱着的人。凡事不要太在意，也不要强求，让一切顺其自然。
口吃的经理人
深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己。
——培根
世界第一经理人、美国通用电气公司董事长杰克韦尔奇，出生在一个典型的美国中产阶级家庭：不算穷，也算不富，父母结婚16年后才有了这个独生子。他的父亲是个工作狂，每天都早出晚归，所以培养孩子的任务就落在了母亲身上。
与其不一样的是，杰克的母亲对儿子的关心更体现在提升儿子的能力与意志上，她要求儿子一切从头开始，努力主宰自己的命运。
杰克从小就口吃，可母亲说这算不了什么缺陷，甚至还表扬他：“你有点儿口吃，正说明了你聪明爱动脑，想的比说的快些罢了。”母亲的话给杰克带来了极大的自信。
结果，略带口吃的毛病并没有阻碍杰克的发展，也没有影响他的自信。而在实际生活中，注意到他有口吃缺陷的人士，倒反而更加对他怀有敬意。因为这位口吃的人在商界竟取得了如此辉煌的成就。美国全国广播公司新闻总裁迈克尔甚至开玩笑地说：“杰克真行，我真恨不得自己也口吃！”
杰克从小就非常喜欢运动，尤其喜欢打曲棍球，经常和同学到其他城市比赛。别的孩子出远门父母都要陪着，可杰克的母亲很早就把儿子当大人看待，她总是让儿子独自去参加比赛。
杰克中学毕业后，原本可以进入美国最好的大学的，但结果却事与愿违，只能进马萨诸塞大学阿默斯特分校。开始他感到非常沮丧，不想去上学，来年再考。但母亲却鼓励他就上马萨诸塞大学。杰克进入大学不久，原先的沮丧变成了庆幸。他说：“如果当时我选择了麻省理工学院，那我就会因为入学成绩较差而被伙伴们打压，永远没有出头的一天。然而，这所较小的州立大学让我获得了许多自信。事实证明，母亲让我进马萨诸塞大学是对的。”后来，杰克果然成了马萨诸塞大学最顶尖的学生。
自信是一根柱子，能撑起精神的广阔天空；自信是一片阳光，能驱散迷失者眼前的阴影。我们对自己抱有信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽。
不要害怕失败
社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。
——易卜生
贺希哈17岁的时候，开始自己开创事业，他第一次赚大钱的时候，也是他第一次得到教训的时候。那时，他浑身上下一共只有255美元，在股票的场外市场做一名掮客。不到一年，他第一次发了财，赚取了168万美元。他为自己买了第一套像样的衣服，在长岛买了一幢房子。但是，第一次世界大战的休战期来到了，贺希哈聪明得过了头，他以随着和平而来的大减价的价格，顽固地买下了隆雷卡瓦那钢铁公司，结果却受到了欺骗，只剩下了4000美元。这一次，他学到了深刻的教训：“除非你了解内情，否则，绝对不要买大减价的东西。”
后来，贺希哈放弃证券的场外交易，去做未列入证券交易所买卖的股票生意。起初，他和别人合资经营，一年以后，他开设了自己的贺希哈证券公司。到后来，贺希哈做了股票掮客的经纪人，每个月可以赚到20万美元的利润。
1936年是贺希哈最冒险，也是最赚钱的一年。安大略北方早在人们淘金发财的那个年代，就成立了一家普莱史顿金矿开采公司。这家公司在一次火灾中焚毁了全部设备，造成了资金短缺，股票跌到不值5分钱。有一个叫道格拉斯雷德的地质学家，知道贺希哈是个思维敏捷的人，就把这件事告诉了他。贺希哈听了以后，拿出25万美元做试采计划。不到几个月，黄金就挖到了——仅离原来的矿坑25英尺。这座金矿，每年给贺希哈带来250万美元的净利润。
这位手摸到东西便会变成黄金的人，也有他的麻烦。1945年贺希哈由于疏忽，未经许可而携带15万美元出境，被加拿大政府罚了8500美元。同时，他的菲律宾金矿也让他赔了300万美元。这也带给了他又一次的教训。
贺希哈给人的印象很深刻。他嘴上经常叼着一支没有点燃的雪茄烟，手里紧紧地捏着一块小毛巾，随时准备擦汗的样子，尤其是他在接电话的时候。对于任何股票经纪人来说，电话是生意上不可缺少的工具，对贺希哈来说，电话就好像是他身上的一个重要器官。当贺希哈因患了严重的腹膜炎，两只手被固定在治疗器上输血时，他还在大喊：“把我手上的鬼东西拿开，我要打电话！”
要想得到红利，就必须先拿钱投资。同样，想要获得成功，则必?br />