眼，也做不成想做的手链什么的，要是自己拿烧红的针穿眼的话，想想还是算了，需求的不是一个两个，可是没那么多闲工夫，只有让小叔留留心，最多是打听出哪生产的，下个有眼的珠子订单，不是什么麻烦事。
正想着，周亮见着姐姐凑了过来，一脸挣扎的把一样两个珠子递给周亮，大概是觉得自己不分给周亮的话就不能理直气壮的占有其他的珠子的缘故，才挑出4个相对不喜欢的塞进周亮的手里，然后合上盖子，跑向了下午，看来是要把盒子藏在原来的位置。
周亮哭笑不得的看着手上的珠子，站起身来，决定不理会姐姐耍的小孩子把戏，还是跟着大人们去猜谜好了。
走到院子里，小姑已经加入爸爸他们的讨论中，凑到跟前，装作欣赏小姑手上古朴的银镯子，磨着小姑摘下来给自己带，爸爸跟小叔停下了说话，连带着马叔也看向这边，小姑被磨的没办法，只好摘下镯子，套在周亮的手上，小手腕跟镯子明显的不配套，再加上重量也不是小孩子手腕能承受的起的，但是为了演戏，周亮只有难为其难的试带着，坚持着带了一会。
低下头，打量了会手腕上的镯子，再抬起头看看大人，马叔在看热闹，爸爸跟小叔的神情跟眼神明显不对，更像是在表达着
“你小子在耍什么妖儿”
看着注意力都集中了，就把镯子褪下来还给了姑姑，嘴里嘟囔着，
“太沉了，带不动，小姑，要不你帮我把这个穿眼，做着小镯子。”
说完把4颗珠子递了过去，却没放在小姑的手上，而是把小姑的手按在桌子上，把五颜六色的珠子放在小姑雪白的手腕旁，交相辉映，看着一桌聪明人，都若有所思的摸样，周亮知道自己的计划已经完成，至于具体的，还是交给他们来做。
想着手工业这个竞争异常激烈的劳动密集型产业，周亮撇撇嘴，还是算了，转身，跑向厨房，炖鱼的浓浓香味已经弥漫开来，让中午就吃了一小碗冷面的周亮觉得口说已经到了嘴角，现阶段，对于周亮来说，吃饭，是个重要的动词，毕竟身体是自己的，况且自己还在长身体，吃好更是有着强烈的必要性。一边为自己的嘴馋开脱着，一边跟着姐姐在厨房门口站岗，胡思乱想着
“咱家的厨房也是重地，还配了双岗呢。”
鱼出锅了，照例，奶奶先盛出一碗粉条，仔细的扒拉完，确定没有鱼刺后，递给了等在厨房门口的姐姐，姐姐领着周亮到一旁开始了饭前掂肚子活动。
马婶已经回来了，跟着大伙说着这次活计的分派，
“找了19个人，一人做100个，后天晚上交活，大后天叫你马哥跟着小文，小武去送货，这下差不多要装6、7麻袋呢，小文要上班，没功夫，你们俩就辛苦辛苦。”
听到马叔要去，爸爸随口问了句地里的活怎么办，马叔说没事，他们兄弟多，地都挨在一起，再说现在也没什么活了，就等着熟了收割了。然后大家继续听着马婶在哪念叨，都找了谁家的谁谁谁，谁的手艺好，谁做的快一类的，
听到聊天，周亮觉得有些模式还是要改一改，还有质量问题也要提前说一说的好。不过，还是先跟姐姐分吃完粉条，喝完鱼汤再说。
喝完，走到小叔身边打了个隐蔽的手势，小叔找了个借口，跟着进了屋，周亮简单的说了说，计件发钱的方法，只订下最后时间，但是要大伙尽量提前交货，再加上人手还是不够，小叔最主要的不是稳定现在的供货路子，而是尽快的趁着没人跟风的时候，先把县城的市场占领住，尽快在找好在县城里的其他代理人，至于开发二级的乡镇市场，也要告诉代理人尽快的进行，尽量要让代理人做二级批发商。
随后给小叔简单的解释了一下批发商等级，交代一定要尽快的铺开市场，毕竟这没有多少的技术含量，仿制的很快的，只有加大走货量，才能分享最大的一块蛋糕。
最后，要小叔交代马婶要保证质量，还要注意慢慢的放出新的花样，还要大家集思广益的想着开发新产品，路很长，不要想着坐等收成。
听完周亮的话，还没等着周亮抬出老太爷的名头，小叔已经点点头，出了屋子，已经被周亮背后出主意出惯了，至于背后有没有不正常，满心思都是市场啊，批发啊占满的小叔已经无视了。
等着小叔出去说了说具体的思路，大伙你一言我一语的又开始了讨论，不断补充者在周亮听来也许正确，也许短视的观点，周亮并不想参与进去再补充什么，感觉着自己说的已经够多了，剩下的还是让他们自己做，毕竟这是他们的事业，不是自己的，插手太多不好。
天渐渐的黑了下来，大伙已经从屋外转移到了屋里，讨论的东西越来越多，很多的已经不止与口头了，小姑已经当成了大伙的秘书，记着大伙的一个个讨论好的方案，晚饭一再的推迟，直到天都黑透了，周亮都觉得刚才吃的粉条，喝的鱼汤都消化完了，才在唠叨中匆匆的吃过饭，散伙准备休息了。
随后的两天里，讨论还在继续，除了马婶轮班，爸妈上班，只在晚上参与讨论，小姑上学，中午参加讨论，晚上继续做着大伙的秘书，其他人，包括奶奶，都参与了进去，献计献策，一点点的完善着构想，就连周亮，都忍不住点出了几处在他看来目光有点浅的地方。
最后，在邻送货的头天晚上，大家总结了一下3天来讨论的结果，并决定，第二天，由小叔带队，领着马叔，爸爸，以及刚刚放农忙假的小姑，去送货并开发新市场。lwen2
第十章 铁饭碗
(lwen2) 第二天一大早，奶奶留在家里看顾着睡在一起的姐弟加上小玛丽，爷爷，妈妈，马婶把带着2500件，足足装了8条麻袋货的众人送上了火车。lwen2
短短3天，在马婶又召集了几十名妇女在按件计酬、多劳多得刺激的努力工作下，库存已经涨到了4000，小叔紧急的上街采购了一批麻袋，现在都堆放在马婶家的屋子里。
火车鸣着汽笛，带着两家人的梦想跟期望，向着县城的方向缓缓的驶去。
一整天，周亮看着回到家的爷爷都心思不属，晚上妈妈跟马婶下了班回到家里的时候，小叔他们还没有回来，除了3个小孩子，晚饭大家吃的都有些心不在焉，这时候的乡镇只有区区几个重要的单位里有电话，其他的地方通讯还基本靠吼，大家都不知道县城里大伙的消息。
吃过饭，马婶也没回家，大家悄没声的聚在一起，熬着时间，等着晚上的火车进站，下午没回来，就只剩下晚上这班火车了，大家都在等着小叔他们回来，有担心，有盼望，有胡思乱想，总之，各个都在忐忑的等着答案。
当当当，钟声敲响，7点了，按时间算火车到站大概十多分钟了，按火车站到家的时间应该是快到了，肃然外面天已经擦黑了，大家还是都涌了出去，望向火车站的方向，远远的，4个模糊的人影慢慢的向着这边走过来，天黑，看不清楚，大家都没动，慢慢的，走近了，已经能分辨出是小叔他们，爷爷摆摆手，拦住想迎上去了大伙，大家在原地默默的等待着结果。
到了跟前，借着微弱的光，看到的是一张张笑脸，爷爷伸手，等待的大伙终于放下心来，爷爷挥挥手，领着大家进了屋，
小姑已经迫不及待的拉着奶奶去厨房找吃的，大家伙依旧围坐在圆桌旁，听着小叔汇报着这次进城的经过。lwen2
小叔这次进城，几个人拎着麻袋刚出火车站，就见到以前的熟人，现在已经称之为商业伙伴的摊主陈锋和周志成，这几天两人在火车站旁边的集贸大市场里出摊，有不少同行都在打听着发卡的事情，还有不少的回头客，这不，两人打听着从青山乡开过来的火车时间，直接到火车站来等着了。
看到小叔一群拎着麻袋出来，俩人迎了上去，接过了麻袋，边走，边跟着唠起了嗑，小叔向俩人介绍了下马叔，来到两人的三轮车边，找了个僻静的地方，让俩人验了货，点清了货款，说好以后一周会到市场里走一趟，要是有些什么进货换货的，到时候再详谈，跟忙着要去出摊的两人说好，这几天自己天天早上都会赶这班车进县城，最近要是有什么是还要劳烦老哥俩到火车站堵自己，现在也没啥好的联系方法，自己最近又脱不开身，希望理解。
陈锋跟周志成俩人听完，纷纷点头。之后俩人分别驮着已经点清数目的货物离开了，临走前小叔又交代俩人说到县城里其他几个代理人这几天就会确定下来，对于二级乡镇上的事情，要是想好了，最好是尽早的比较好，虽说自己这边不会向着下面散货，但是别的代理人就说不好了。
回过身，小叔把点清的货款教给了马叔保管，四个人拎着麻袋雇了两辆人力三轮车奔向县城另一个方向的中心大市场，到了市场里，小姑熟门熟路的挑选了两个发卡戴在了自己头上后，蹲下跟着小叔一起往铁丝网上别着花，另一边，马叔和爸爸在看着麻袋，并跟着市场管理的办着手续，其实在周亮看来，最好的销路其实是夜市跟淘货市场，可惜现在别说是淘货市场，就连夜市在他的记忆里，也要好几年后才由主办开张，可是等不起，现在也就只好劳累小叔他们，挨个大市场的挑选代理人，顺便打打广告。lwen2
来到中心大市场，立起花团锦簇的牌子，很快的人流就聚拢了过来，马叔这回充当了小姑的助手跟保安，小叔跟着爸爸满市场的转悠着找着合适的代理人。
还是老办法，问问价格，比较实在的作为首选目标，在打听打听，出摊时间太短也不行，要有一定信誉的，最好是三十到四十岁之间，尽管小叔对于最后这条不是太理解，周亮也不跟好说这时代一般三四十岁的人出来摆摊，那需要有很大的压力才会如此，这样的人，一般都有创业的心思，却没有门路，如果讲清楚，他们的二级代理商的前景，很容易一拍即合，踏上小叔的破船，只是含糊了过去，好在小叔被打击惯了，没太在意。好半天，选定了两个摊主，都姓李，一个叫李伟，一个叫李民，都是在这出摊几年的，信誉都还不错。
确定好目标后，小叔跟爸爸，开始重复上次做过的事情，几番谈话后，又领着两个人，回到了小姑这，中心大市场不像火车站附近的集贸大市场，那里人来人往的很多都是上下火车的旅客，买朵花回家当礼物的比较多，散货也快，这里主要是针对附近的居民，消费水平相比远不如集贸大市场，不过就算是这样，小姑依然忙的没工夫招呼小叔他们，简单的说了几句，俩人分别拿了一百件货，跟上次差不多，在接下来的过程中，又来拿了几次货，到了下午一点，相比着比上次晚了点，1000件货已经销售一空，收拾完场地，跟着李伟李民，找了一家的路边摊，小叔跟小姑开始了对俩人的洗脑，相对而言，耍嘴皮子，其他三个人加起来都不如小姑利索。
等到吃完饭，谈起订货的时候，也许是小姑太能说了，也许是俩人对于二级批发商的定位理解了，出乎意料的俩人都要了1000件，马叔跟爸爸对望了一眼，心里稀罕。
吃过饭，四个人慢慢的向着计划中最后一处市场溜达，反正车已经错过了，下趟车还早，先去看看，熟悉熟悉场地，计划中只定下了3个市场，6个二级批发商，一是现在没那么多资金压货，二是也没那么人手，毕竟这是劳动密集型的产业，再说市场也没那么大，现在跑外县还不太现实，最主要的是，原材料的来源方面还没形成规模，短时间也没办法做大，至于周亮交代的，找那些打好孔的玻璃珠，几人在两处市场里找了找，没发现，现在也没那个时间，也没那个精力。
本着财不露白的原因，几个人也没从钱袋里掏出钱来，也就什么都没买，看好明天要来的场地，几个人就直奔火车站了，在火车站等了两个小时，念着回家就能吃饭了，几个人都没舍得在外面吃，空着肚子坐上了回家的火车。
听着小叔介绍着一天的行程，饭菜陆陆续续的端了上来，周亮一边打着瞌睡，一边琢磨着要不要再吃点，对于小叔兴奋地介绍，周亮不感兴趣，现在是卖方市场，虽说技术含量几近于零。但自己做出的还是算新产品，没有竞争，要是卖的不好，到是能引起自己的关注。
至于现在，肚子更重要，其他的，知道不错也就是了。
蹭了一碗鱼汤喝的周亮，倒在妈妈的怀抱里睡着了，睡之前，还在想着，谁说的重生的人会很自立，很不习惯家人照顾小孩般的亲近，自己就很自然的，很高兴的享受着家人的怀抱，尤其是妈妈的怀抱，真是睡觉的好地方。
爸爸铺好被，妈妈把睡着的周亮塞进被窝，很快的又哄睡了姐姐，就转身跟着爸爸回到了东屋，大家正热火朝天的算着帐，查着钱。
成本价连路费车费，吃饭费用都摊算在里面，合计是两毛五，批发价是4毛，今天零售出去了400个，剩下的2100个都算是批发
合计着成本625，收入是1040，算上三天前的收入，重新核算成本总共是875，收入是1480，短短十天，就挣了605块，看着这相当于一个熟练工人一年的工资，屋子里就剩下了大家粗重的喘气声。沉默了不知道多久，最后在爷爷财不露白的叮嘱中，分散开睡觉去了，至于睡的怎么样。。。。。。
第二天一大早，除了3个小的，精神头都不怎么好的大伙潦草的吃了早饭，小分队在黑眼圈的小叔的带领下继续上路，依旧带着1000件的小分队，只是少了爸爸的身影，毕竟不能总请假，爸爸还要上班，周亮也不能告诉爸爸妈妈，他们的单位在10年后，也就是96年就会承包给个人，他们会加入下岗大军，周亮也不想插手，毕竟企业一步步的走向最终的结局，不会是一个两个的因素，况且农机站再小也是事业单位，爸妈还在里面上班，这中间牵扯了太多的利益纠葛，与其费心思拯救这么个小单位，还不如再建个新的，况且现在的情况，还不如直接辞职忙活这摊生意算了，虽然周亮这么想，但是这年头的铁饭碗却不是说放弃就放弃的，小叔经商，说起来还是等分配，真要到了分配那天，虽然一直悄没声的转变着小叔的想法，但是周亮却不敢保证小叔会不会放下生意，去端那注定要被打破的铁饭碗。
老一辈的稳定情结啊。。。
连奶奶都知道，金饭碗、银饭碗，不如自己的铁饭碗。周亮无限的鄙视这句话。。。lwen2
第十一章 挂牌
(lwen2) 二十八天的农忙假期过去了，跟着小叔奔波劳碌的小姑明显的黑了不少，一边抱怨着家里，一边喜滋滋的点着经过两家协商给她开的五十元的私房钱，马叔因为地里的庄稼，不能总跟着小叔去送货，爸爸妈妈还要上班，放农忙假的小姑就成了万能小工，从刚开始的模特加售货员，到后来的搬运工。lwen2
随着那小叔占领完桦川县的头花销售市场，转头又攻占了附近的临川县市的市场，这边的生产规模只能勉强的供应着持续的需求。
马婶手下已经收罗了将近50名家庭妇女，仍是有点忙不过来，短短一个月，已经发出去近两万件货了，周亮授意小叔制止了马婶还要找人的举动，虽说看着现在销售形势不错，但这毕竟不是生活必须品，刚出现的时候引起的热潮会很快的衰退直至稳定下来，周亮估计，稳定销售的话大概每个月也就四到五千的销售量，毕竟现在大家还都不是太有钱，相对着平均工资只有四五十块钱的人们来说，五毛钱的一个头花，不算太便宜，现在的人员其实已经有点过剩了。
青山乡处于桦川县与临川县的交界地带，两个县城是现在能力能够达到的极限了，距离桦川县30公里，临川县42公里，两座县城之间相连的大半还是土路，即使是现在就修通公路，交通基本靠自行车、马车，再加上少数几辆拖拉机的现状，也不是一时半会能克服的。所以坐火车是现在唯一的送货方式，这一个月里?br />