年，近来才开始重振的。不过我们的冶铁炼铁工艺只会比以前更好，而且农具的质量也是更加好的。相信你看着这些农具，心里应该有数了。”程一看着陈才娓娓说道。
陈才又看了看程一带来的农具，确实是很不错。
181 出师不利
“这些农具的质量确实不错，不过这生意恐怕我们还是谈不了的。你还是回去吧。”陈才放下手上的农具，缓缓的说道。
“谈不了，陈东家这是为何？您是有什么特别要求吗？还是说其他问题，我们都可以商谈。”这陈才看着农具，明明很是喜欢，怎么就这么直接的拒绝了呢？程一很是纳闷。她都还没有报价，这拒绝得也太快了些吧。
“我对这农具没什么问题，只是我们向来跟沈家冶铁作坊进货，如今货源充足。所以无需向其他家拿货。”
陈才有些无奈，眼前这么好的货，不拿绝对是损失。但是近日他才同沈家冶铁作坊的沈浩笙又签订了新的合同，增加的进货量。这第一笔货金刚出去，货也是刚进的。不要说现在手头没有足够的资金进货。即使有资金进货，那新货进了，旧货就得囤积，这亏损也是极大的。而且要是不跟沈家拿货，那就违背了契约，这赔偿，陈才也赔不起。
“货源充足，您也可以增加些新货。我们程家的货，质量比您如今进的货好，而且价格还更低。您不如就进一些，卖看看，再决定要不要大批量进的。而且您也可以去打听下，我们程家的货绝对是童叟无欺，如今镇上大部分卖的都是我们程家的农具。”程一不肯如此就放弃，极力的劝说着。
陈才叹了一口气，这进一点货。那好货和自己外面的货不是形成了新明的对比。自己的旧货就卖不出去了。“程东家，你不用说了。这货我怕是进不了了。如今我货源充足，货物还囤积着。而且我奉劝你一句，这官郡的农具，打铁铺基本上都是跟沈家冶铁作坊拿货，而且最近都菜新进了大批的货。所以其他家，你也不用去上门推销了。”
具陈才了解，这段时间。官郡的铺子都新从沈家进了货物。正是这样，陈才还怕货缺了，特地多进了些。现在仓库还囤积着满满的。虽然陈才觉得如果程一到其它家推销货物，那么其他东家的做法肯定和他的一样。但是为了以防万一。要是那个东家不识相，不怕死，进了货来卖。那么对自家的生意不利。所以陈才就先出言阻止。
程一听到陈才如此说，心凉了一半。这沈浩笙如此快就出招了。是之前镇上的生意被他们程家抢走了。所以沈浩笙就立刻展开了防范吗？先把手头的店家全部拿下，签订了契约，出了货款，拿了货。手头没钱，而且有存货，所以即使看着程一家的好货。也不敢拿下。这样程一家的货在这官郡就无法销出了。这沈浩笙的行为是赤果果的垄断。程一越想越气愤。
“陈东家都这样说了，那我就不勉强了。不过如果陈东家日后若还是对程家的货。有兴趣。可是随时派人到杏村找我们。我们一定随传随到。”虽然陈才不拿货，但是程一还是得留在好印象。留个后路。
“肯定的，若是我手头的货买完。我一定跟程家冶铁作坊拿货。”陈才说着客套的话。他与沈家冶铁作坊这次签订了两年的合约，而目前手头的货没有三四个月是卖不完了。近期内是不可能跟程家冶铁作坊拿货的。
程一同陈才告辞，和张叔一起出了陈记农具铺。“东家。现在我们怎么办。这沈家的冶铁作坊好像知道我们会扩大生意一般，已经早做了防范。如此来，我们这生意怕是没那么好谈了。”张叔看着程一，一脸忧虑的说道。
程一寻思了下，这确实是如此。不过还是得到其它几家再走走。再看看情况。“我们先到下一家去看看。也许情况会有转机也不一定。”程一并不是那么快就会放弃的人。这不尝试下，没有人会知道是成功还是会失败。
“现如今也只能先这样子了。”张叔拿着农具的样品，紧跟在程一的后面。往下一家去看看了。可是情况却没有程一想得那么乐观。有些农具铺的东家根本就不见名不见经传的程一。即使程一拿出银子贿赂伙计也没什么用处。那些人直接把程一赶了出去。还有的即使接见了程一，看了农具是满意的，但是还是委婉的拒绝了。
走了一路，程一和张叔已经被镇上的所有打铁铺和农具铺拒绝了。程一和张叔坐在附近的茶寮处，稍作休息。
“东家，这所有的铺子都走完了。沈家冶铁作坊还真是全部包揽了。现如今我们是要往下一处。下一个郡，还是先回杏村，从长计议。”张叔看着若有所思的程一，开口建议道。这一连不七八家拒绝了，连一桩生意都没有拿下。程一心中应该也有些沮丧吧。张叔如是的想着。
程一喝了口茶。神情轻松的抬眼看着张叔。“不了，我们要暂时留在官郡。这沈浩笙可以同任何人签合同，谈买卖。让别人无法购买咱程家的农具铺。但是他防来防去却防不了我们程家自家的农具铺。我们的农具铺是不会去拿沈家的货的，我们的农具铺只会卖我们程家的货。我决定从明天开始开始找铺子，在这官郡开一家大的程家农具铺。”
程一滔滔不绝的说完。这沈浩笙百密也有一疏。他千防万防，也防不住程一要扩大生意的心。只不过立马在这郡上开铺子，不管是人流还是口碑都是从零打起，这程家农具铺要打开局面，打开市场，不如依托郡上的有名的农具铺快。但是这总比就这样被沈浩笙封杀好。
“小东家，虽说咱一开始就有心要在这官郡开铺子。但是现在如此局促。这官郡比不得县上，不管是货物，伙计等等都是十分的麻烦。从开铺子到能够营业没有半个月，一个月怕是没办法开张的。”张叔说出了心中的担忧，这从杏村单单路程就要几天了。要是压着货物，那就更慢了，而且还要考虑路上的各种问题。路人是自然灾害还有人为的强盗等等。还有就是伙计的问题，在这官郡人生地不熟的，哪有那么容易找到好的，踏实的伙计。
“张叔，我们先走一步看一步。不能够如此的停滞不前。有问题我们满满解决就是了。如果现在不打开这个僵局，我们的程家冶铁作坊的壮大就是停滞不前了。”程一也知道在这陈郡开农具铺绝对是没有在镇上开容易。但是现下除了这个法子，程一想不到其他法子了。
张叔左右思索了一番。与其到其他地方莽莽撞撞的如无头苍蝇一般。不如现在官郡安顿下来。那也是可行的一个法子。张叔最终同意的点点头。
“那张叔我们先回客栈。明天开始去找铺子，也留意下伙计之类的人选。然后我立马休书回去，让我爹和我娘把农具准备好，随时可以亚运过来。……”有了决定之后。程一的干劲就十分的充足了。她头头是道的说着这接下来要做的事情。边说边和张叔一起回到了客栈。
吃过了简单的晚饭之后，程一就开始写信了。之前和程达理学过写字，程一现在可以弯弯扭扭的写写隶书了。虽然有些丑，但是勉强还看得清。写完了书信之后。程一就让阿大和阿小一起送回去，并把官郡的情况告知程达理等人，让林凤蝶酌情处理。
阿大和阿小在官郡也无所事事，所以就当着跑腿回去了。竖日的清晨，阿大和阿小出发会杏村。而程一就和张叔一起出去找铺子了。
……
沈浩笙的别院里。
沈浩笙的人自程一进了陈郡之后就一直紧密的跟着程一。并且向沈浩笙报告着程一的一切行踪。
这程一的野心不小，镇上的生意才刚刚上了正轨，就迫不及待的来到了官郡，还好他已经早一步做了防范。否则这一次沈家的冶铁作坊那可是会损失不小的。
所有的农具铺和打铁铺子都已经拒绝了程一了。听着下属的报告，沈浩笙面无表情。这算是在他的意料之内。那些人即使看到程家的农具不错。但是也不会傻到和沈家来撕破脸，搞得自家的农具铺子破产的。“现在程一在做些什么？”沈浩笙开口问道。
“正积极的寻找店铺，貌似要自己开农具铺。”沈浩笙的下属如实向沈浩笙报告。新的铺子，这是同在镇上的法子，如法炮制嘛。沈浩笙笑了下。这程一果然是太嫩了。这官郡与镇上可是完全不同的。程家要是在官郡开了农具铺，那对其它家的农具铺就是绝对的威胁。程一在所有的官郡农具铺都走了一番。大家都知道程家农具的好处。怎么可能放任着程家农具铺的开张而不管了。
而且这官郡的各个农具铺的东家可是不好惹的。关键时刻团结一致排外，那也是常有的事情。
“密切关注着程一的动向，随时向我报告。”这程一怕是要自求多福了。而沈浩笙要继续往下一处谈生意去了。
182 跟踪
程一和张叔一大早就出去街上看铺子了。在街上逛了好一会儿，程一感觉有些不对劲了。
“张叔，你有没有感觉怪怪的。”程一小声的对张叔说道。自打他们从客栈出来之后，程一就觉得好像有无数个目光，一直若有若无的在盯着她看。不知道是不是她的错觉。
张叔四处张望了一番，并没有发现奇怪的人。不过他也感觉到了，不管是走到哪里？好像都有人在盯着他们。“小东家，我觉得怪怪的。好像有人一直跟踪着我们。不知道这是不是错觉。”张叔也小声的说道。
“张叔，你也是这样觉得的。那肯定是有人在盯着我们的行踪。我们先到那边的酒楼去看看。看跟着我们进去的会是哪些人。”程一示意张叔往不远处的醉香楼走去。进了酒楼之后，程一和张叔迅速的找了个不起眼的角落，躲了起来。然后观察着从外面进来的人。两三个十七八岁的小伙计拥了进来，右看左看的十分慌乱，询问着掌柜有没有看到程一等人。
程一看着那几个伙计一眼，装作若无其事的点菜吃饭。那几个小伙计也瞥见了程一和张叔，随意自顾自的分散开来，在一旁偷偷的观察着程一。看来并不是同一家的伙计。
店小二上了菜，程一随意的夹着。“看来跟着我们的人有很多个。”程一压低声音平淡自然的说道。
张叔也尽量避开那些人的眼神。“这些人貌似有些眼熟。”程一也注意到了，仔细一看乃是陈记农具铺，黄家打铁铺，梁坊等得伙计。
“貌似是郡上那些农具铺和打铁铺的伙计。可是为什么跟着我们呢？”程一想不明白了。他们之间不是没有任何的合作关系了。为什么那些人还煞费心思的跟着她。这到底是在搞什么鬼。
“我也不大清楚。现在大致上可以知道这镇上所有农具铺的伙计怕都跟着我们。”张叔示意程一撇向门外，还有几个张望着的伙计。少说也有三四个人。“现在我们要怎么办？直接问看看，还是尽管其变。”张叔询问着程一的意见。
直接问怕是问不出所以然来。“张叔，我看今天的铺子可能也找不下去了。我们回客栈再从长计议。”程一心中带着满满的疑惑，这买卖不成仁义在。这郡上的农具铺、打铁铺是怎么回事。干嘛派人跟着他们纠缠着他们。就算是知道了她想要在郡上开农具铺也不至于这样吧。正常的竞争关系这每个地方都有的。而且这郡上的农具铺也不少，多她们程家一家也是不多。少他们程家一家也是不少。
带着满腹的疑惑吃过饭之后，程一和张叔装作不知道在被人跟踪。若无其事的回到了客栈。程一往客栈的屋里向外面看。那些人还杂客栈外面徘徊着。“张叔，你说着这些人是怎么回事？该不会是要打劫我们吧。”程一脑门洞开的想着。
“不至于吧。这些农具铺应该都是正经人家开的。就算要打劫我们，也不至于一大圈人一起来吧。”张叔不太认同程一的观点。“我觉得可能跟我们程家的农具脱不了干系。那些人没跟我们拿货。却知道我们程家的农具好，可能是怕我们开了农具铺和我们竞争。”张叔理了理思绪，简单的分析了一遍。
程一摇了摇头。“可是这也不对，张叔。他们怎么可能知道我们要开农具铺？”
“我们到处找铺子，他们稍微打听下就知道了。”张叔越说越觉得这个可能性很大。“肯定是这样的。他们派人跟着我们，就是想知道我们动向，知道会不会对他们造成损害。”
程一想了想，也觉得张叔的分析有些道理。大致上应该是这样的。可是这些人也太小心眼了吧。竞争那是正常的，要拼就拼质量和价格。这她店都还没开。就一大堆人放着她。
“小东家，我觉得现在这么多人跟着我们。我们的店铺怕是不好找了。”张叔很是担忧的说道。这不止怕是店铺不好找。这些人这么快就防着他们。恐怕就是店铺找好了。这程家的生意，在这里也很难做了。
“被那些人跟着确实不好找。”程一寻思着看看有什么好办法可以甩开那些人。“张叔，我们得甩开那些人，再去找铺子。他们越是阻止，我们越要把铺子开得红红火火的。”程一有些和那些人杠上了。
“可是……”张叔欲言又止。这开铺子怕是不容易了。“东家。不如我们还是换别字法子吧。这么多人跟着，我们也甩不掉。”
“也没其他法子了，我们还是想办法甩掉那些人吧。”程一不愿意放弃官郡这般的市场。那些农具铺的人看起来只是跟踪着他们而已，应该没什么恶意。程一想着只要甩开那些人。把店铺如期的开上。那些郡上的农具铺再不情愿看他们开铺子，也是没用的。
确实是没用什么好法子。郡上的那些人不从程家进货。而程家在这里没店铺的话，那就会损失了这般的市场。程一千里迢迢来到这里，肯定是不愿意放弃这里的市场的。
张叔也没法子。还是先甩开那些人。先走一步看一步吧。有问题解决就是了。
程一在屋里走来走去的，决定采用调虎离山之计。“张叔，我看这样。那些人要是盯着我们只是怕我们在这郡上开农具铺，对他们造成影响。那我们不如这样，先假装把房间给退了，雇一辆马车。之后假装出郡。然后再外面带些时候，等傍晚的时候，我们再乔装打扮回来。这样那些伙计以为我们走了。就不会再盯着我们了。”程一觉得这个方法是可行的。
张叔听着也觉得有些道理。于是两人就开始把行李都打包好。下到楼下去退房了。
“老板，我们要把房间退了。”程一大声的喊道。掌柜的急忙来接待。那些暗中跟着程一的伙计听到程一要退房了，都是心里一喜。从程一出了自家的铺子之后。自家的东家就让他们跟着程一。每天跟着，他们快累死了。这程一现在退房，是要离开了吗？离开了可是好事情。
“客官，退房了，是要回去了吗？”掌柜热情的寒暄道。一边飞快的拨打着算盘，算着程一等人的住宿费。
“是的。家里有些急事。得立马出城赶回去。”程一故意提高了音量，保证跟踪他们的那些小伙计都能清清楚楚的听到。
果然要回去了，跟踪着程一等人的小伙计都松了一口气。眼神更加发亮的看着程一和张叔的一举一动。程一向掌柜的结了账，就出了客栈，张叔赶来了顾的马车。程一上了马车，就和张叔疾驰往城门那边去了。那些小伙计也赶紧的拔腿就跑。看着后面跟着奔跑的一行人。程一不禁笑了出来。那些小伙计倒是有趣，这么不放心她们，还要跟到城门那边去吗。可是那般明目张胆的跑着，不是都让程一他们发现了吗？这些小伙计是在想着什么？
“张叔，你把车赶慢些。要不然那些伙计们跟不上。没看到我们出了城门，他们怕是回去不好交差。”程一十分善解人意的对张叔说道。
张叔笑了笑，拉紧了缰绳，放慢了马车的速度。开始悠游自在的往城门那边去了。那些跑得气喘吁吁的小伙计，终于紧赶慢赶的赶上了。趁着踹了一口气。又若无其事的饿在旁边走着，尽量不让程一等人看出破绽来。
程一解开马车里面的帘子，透过窗子看着外面跑得满脸通红还装作十分平静的