高乡长看出赵传飞的疑惑，将刘小兴带领大伙到骆马湖收芦苇的事情说了一遍，赵传飞的眉头这才舒展开来，心底暗暗打算将骆马湖的芦苇纳入zhèngfu的项目来运作，赞赏几句在文书中写上龙飞凤舞的签名，递给高乡长说：“你回去告诉刘小兴，带着大伙发家致富，配合上级工作，办企业嘛，县里是全力支持的，所有政策都开绿灯，不过还要发挥艰苦创业的jg神，盯住市场把握机会，我看今年的救济粮发到年吧，他们才办的企业也不容易！”
高乡长狠狠地点点头，保证执行领导的指示，做好下级工作安排，这才离去。他将在县里转了一圈的批文带给刘小兴时，还发了一番酸水：“小兴啊，我可是给你这份批文累毁了，工业局那几个混蛋干事还给我卡脖子，说什么要实地检查一遍才批，我他娘就不信了，你说瓜洼办个厂容易吗？是不是啊？我想这不是个事，干脆就找了赵书记……”
刘小兴笑呵呵听着高乡长云里雾里胡吹乱侃，跟着客气了几句，让高乡长费心了，从办公桌里拿出两条淮江烟塞过去，高乡长矜持几句也就收下了，嘴上还说：“咱爷俩谁跟谁啊！行，这烟我收下！”
不过高乡长没提赵传飞允诺的全年救济粮，瓜洼现在有钱了，还在乎那点救济粮么，乡财政也困难啊！
1986年3月，考虑到动力电进入瓜洼村代价太大，刘小兴将纯净水厂设在瓜洼村与兴庙乡山路的中间，特意找了一块平整的地方，大约二十亩地，请来一支打井队和工程队，兴冲冲地办起了纯净水厂，乡里的农电站被高乡长硬压着铺了一条简易的动力电线，顺带着电话也通到了厂里。
刘小兴办的纯净水厂做的是瓶装水，目标市场是先富起来的南方城市，从彭城自来水厂购进淘汰下来一套过滤设备，然后便是包装线、灌装线，从村里挑出一百多名男男女女，首要做的工作便是培训，除了刘小兴自己上阵之外，又从彭城一家饮料厂挖来两名技术员，开出四百块一月的“天价”工资，让村里人议论纷纷，不就是灌个水嘛，需要这么高的价钱？
大把的钞票撒下去，纯净水厂ri渐成型，两口机钻深水井打出清冽的山泉，刘小兴特意盖了两个亭子，曰之“灵洼水”，老楞盯着牌匾问刘小兴这是什么意思，刘小兴笑而不答。
刘瞎子见刘小兴忙里忙外，村里的闲话也不少，心底仍是打不到底，瞅个空闲的时候找到刘小兴，爷孙俩说些知心话：“小傻，这会一共花了多少钱？”不管怎么说，都是钱惹的祸，老村长也不矫情，拿刘小兴当自家孙子看待，故而说话开门见山。
刘小兴说：“二爷爷，大概花了十来万吧，下面还要买三辆大货车，需要十五万左右，村部的账在老楞那儿，要不我拿给你看看？”
刘瞎子笑道：“俺还以为钱都给花完了，那就好，咱们是穷村，钱可要省着点花，留点存粮在手里，万一遇到个难事也好有个照应。”
刘小兴摇摇头说：“二爷爷您不知道，剩下的钱我担心不够用。”
刘瞎子一怔，问道：“咋啦？”
“纯净水是新生事物，不能指望咱们骆马县这些拿死工资、一分钱恨不得掰开两半的人来消费，必须进入大城市才能赚钱。”
“那就拉去卖呗，搭个架子吆喝几声不就行了么，你还花啥钱呢？”
在刘瞎子的印象里，应该是刘小兴带着一帮人在城里某条大街上摆开摊子，吆喝着卖水，跟街头卖猪肉卖青货的没啥两样。
刘小兴呵呵一笑，解释道：“二爷爷，纯净水的生意不是你想的那样，我们走的是高端路线。”
“高端路线？”刘瞎子一头雾水。
“呃——”刘小兴一阵结舌，又说道，“就是那些有钱人，二爷爷您不知道，有钱人过的ri子跟古代的皇帝没啥两样，吃也吃腻了，玩也玩够了，他们现在最需要的是什么？是长寿，咱们的纯净水做的就是健康产品，没有城里自来水那股怪味。”刘小兴又将自来水、山泉和纯净水的概念解释一遍。
刘瞎子连连点头，这些东西对他来说都是不知所云的东西，刘小兴说的他也只能理解一二，换句话说就是七窍通了六窍——还是一窍不通，朦朦胧胧间似是有些概念，却又不好下结论也不好评价。
刘小兴接着说：“咱们的纯净水生产出来全部送到大城市的百货商店，这就需要广告，我打算利用电视进行宣传，这钱花下去那真就海了去了，所以我担心钱不够用啊！”
电视这等新鲜事物刘瞎子倒是见识过，前年参加县人代会，住招待所时看过，显然自己的思路跟不上刘小兴的想法，咂一口干瘪的嘴唇说：“小兴，这钱可得省着点花，村里人闲话太多，俺这心里也闹得慌。”
刘小兴嘿嘿一笑：“二爷爷你放心，只要纯净水厂打开局面，就怕村里人都能乐疯了！”
到了三月底，从县印刷厂赶制的五万套瓶贴和塑料厂生产的五万只塑料瓶全部到位，瓶贴由刘小兴亲自设计，底sè用广阔的香瓜山，刘小兴特意让小芳拍了一张仰望天空的朦胧照附在商标之下，注册商标为“灵洼净泉”，并很专业xg的在瓶子上注明水质结构、生产方式、保质期等等。这个瓶贴让所有人眼前一亮，老楞拿在手里不停嘀咕，太漂亮了！刘狗两口子更是笑得合不拢嘴。
学驾驶的十几人第一批有一半拿到了驾照，这年头学驾照可没后世那么麻烦，更没有电子桩什么的，只要孙有道点个头，驾校就能立马给这些人办好，但刘小兴没这么做，要求他们认认真真学驾驶。
拿到证的兴高采烈，没拿到的垂头丧气，好在刘小兴没有深说，让他们再学，县建设局一辆老解放三文不值二文卖给了瓜洼村，刘小兴让他们拿这个在村里先练手，熟悉路况。
培训了一个多月，纯净水厂开始试产，当第一瓶生产完成的纯净水放到手里时，刘小兴激动地说：“咱们瓜洼发家就从这瓶水开始！”
如此一家小型的纯净水厂并不需要这么多人手，刘小兴在每个岗位上安排三个工，待以后扩大生产改成三班倒，租在镇上的仓库中的产品越来越多，刘小兴安排马兆祥照看厂子，带着老楞、杜大顺和另外几名年轻人直奔省城，一是去买货车，二是想办法打开销路，特意给自己做了一张名片：xx省骆马县灵洼净泉饮料厂厂长。
省电视台的一位编辑接待了刘小兴，此时电视台创立不久，栏目稀少，只有晚上六点到夜间十一点半左右。多数人还未想到电视广告所能产生的效果，只有一些保健品、高档酒的少量广告，所以电视台此时还没有成立专门的广告部。
这位钟编辑四十来岁，看着就是那种过的不咋地、捧着铁饭碗按钟点上下班的老实人，这也说明台里对广告的兴趣不大，没有意识到这其中可观的效益。
双方互换了名片，钟编辑还道眼前这位十七八的小伙子是哪位县领导的亲戚，不然如何能做到一厂之长？接过刘小兴递上的中华烟，说了几句年轻有为的客气话，问道：“刘厂长打算做多长时间广告？我们台里有规定，只允许在六点至八点半之间播放，后半夜怕打搅观众休息，是没有广告的。”
刘小兴心头暗笑，没想到这时电视台的规矩还挺多的，试着问道：“我想咨询一下广告费用，一般来讲十秒钟一个月多少钱？”
钟编辑矜持着表情，好似谈钱就拉下了脸面，很清高一般，“唔，就参考五零五神功元气袋吧！他们也是十秒钟，签的是一年合同，按照月度算，大概一个月一万五。”
这个价钱太合适了！刘小兴心底暗呼，表面上不动声sè地皱起了眉头，老楞在一旁嘀咕一句，“这也太贵了点吧！”这个捧哏来的及时，刘小兴暗暗偷笑，又递上一支烟说，“钟编辑，具体的事情我们还需要商讨一下，这样吧，晚上鼓楼大饭店，我请你一顿！”
钟编辑讪讪地说：“这怎么好意思？”
刘小兴呵呵一笑：“哎，咱出来也就是图交个朋友，看您钟编辑也是个实诚人，我最看重的就是这一点，您这样的朋友我是交定了！等下晚上我来接您。”
除了电视台，老楞还在唠叨，这钱花的太冤枉，一个月万把块，够咱全村一年救济粮的！刘小兴也不理睬他，带着众人奔向附近的百货大楼，买了一些高档烟酒、新奇的电子产品，一张张大团结掏出去眼都不带眨的，老楞、杜大顺等人看的眼花缭乱，心疼着却又不吱声。
下午刘小兴特意租了一辆皮卡车，早早守在电视台大门口，钟编辑下班时推着自行车出了大院被刘小兴拦住，客气几句让刘小兴把自行车放到车上，又匆匆赶回台里，拉来两名同事，刘小兴暗自偷笑，看来都是准备好的，脸上还是保持着热情的笑容，招呼着直奔鼓楼大饭店。
这场酒喝得十分尽兴，刘小兴不能喝酒，但有杜大顺这个保镖跟着那是遇佛杀佛、见神灭神。杜大顺第一次到这样高档的饭店，心里还犯着嘀咕，刘小兴事先下了死命令：“大顺，今晚你就在他们面前装回孙子，别看他们人五人六的，遇到酒席就都是狼，只要这场酒陪的好，肯定能给咱们村省不少钱，到时候我给你发奖金！”
杜大顺一听到奖金两个字顿时喜上眉梢，农村出来的就是直爽，先是小酒盅，再是醋碗，接着茶盅，三下五除二将这三个家伙撂倒，然后刘小兴挨个送回家，给人家家属赔笑着又递上礼物。
第二天刘小兴再去找钟编辑，钟编辑完全换了个人，热情地打招呼，倒茶上烟，还给刘小兴出了个主意，台里广告这一块拍板做主的是王副台长，不过可以帮刘小兴牵线，并暗示王副台长是个孝子，家里比较困难，老父母身体不太好。
刘小兴自然一点便通，在钟编辑的陪同下买了一大堆营养品和一台洗衣机送过去，当天下午王副台长就发了话，农村企业需要扶持，尤其是本省的，广告费用优惠，从一万五变成了八千，自五月份开始投放，刘小兴一口气签了三年的合同，付完第一年的费用和拍摄广告的劳务费，回到住地抱着老楞大笑：“咱们省下了一辆车啊！”
三台崭新的解放卡车回到村里，大伙围着新汽车咂嘴看稀奇，县高中的卢怀山找上门来，因为省里为了选拔亚运会选手，提前举行省运会，卢怀山来动员刘小兴参加比赛。
刘小兴自然不可能参加比赛，但这么好的推广机会决不能放弃，又马不停蹄地跑了一趟省城，找到运动会筹备委，表示愿意每张门票赠送一瓶纯净水，所有运动员饮用水均由他提供，并捐助五万块钱，要求是：门票正面印上灵洼纯净水的图标，所有比赛场所大门前搭上灵洼纯净水的广告牌。
第三十九章 卖水
梁应开是省城最大的饮料批发商，城里排的上号的商场大楼都从他里进货，二十多个集散周转库遍布城区，每天皆是车水马龙。一些外资品牌饮料若想进入省城，即便是市领导发话仍要走他这一关，没办法，谁让他姐姐是省农工委的办公室主任呢，而他的姐夫来头更大：省委副书记！所以那些外商想要打开省城市场的大门，见到梁应开都不得不捏着鼻子装孙子。
当刘小兴找到梁应开的时候，恰巧碰到个熟人：施露露，且这个娘娘腔喊梁应开“大舅”。这下简单的事情就变得复杂了，但梁应开这一关却又无法绕过，那些商场经理对上门推销纯净水的刘小兴直接关闭谈判的大门，任你使出浑身解数也只有一句话：到果品批发市场找梁经理！
梁应开年近五十，坐在办公室里翘起双脚在桌上晃悠，初始和刚进门的刘小兴话本就有些爱睬不睬，两条中华烟随往边上一扔，话才多了一些。施露露进了门招呼一声大舅，再看到刘小兴时猛然发怔，脸sè变得难看起来：“你来干什么？”
刘小兴心中暗暗苦笑，怎么碰到这个小官爷！？面无表情地：“我来找梁经理洽谈点业务。”
“谈个屁！赶快滚！”施露露当场便开骂撵人。
若是照着刘小兴的脾气，早都捋袖子上揍人，可为了山村大计，，我忍！开口解释几句，梁应开却收起脚：“刘厂长，这样吧！你们的纯净水我接收了，先发五万瓶来看看再，怎么样？”
施露露急吼吼地叫道：“大舅，他的生意不许你做！”
梁应开瞪他一眼：“小孩子懂什么！别插嘴！”
刘小兴笑道：“可能是小施以前对我有一些误解，还请梁经理多多见谅，我这就通知厂里送水过来，要不这样，晚上我请二位到鼓楼饭店坐坐。”
梁应开摆摆，皮笑肉不笑地：“那就不麻烦啦，我这边还很忙，刘厂长要是没什么事就先请吧！”
刘小兴干笑一声离开，心里总觉得有些不对劲，却又不出来什么，回到旅馆给厂里打电话，让杜大顺带着销售合同先发一车过来再。
施露露还在抱怨梁应开呢：“大舅，你怎么能答应这小子的业务？”
梁应开笑道：“那你给我，到底是啥事惹你不高兴的？”施露露愤愤地将自己被刘小兴揍了一通的事情出来，梁应开的脸sè慢慢凝固起来，眼神中闪过一丝寒芒，捏着下巴，“露露，你放心，这口恶气大舅给你出！”
第一次发货，纯净水厂的工人兴高采烈地装满货物，杜大顺一路口哨吹到省城，送到梁应开安排的地点，刘小兴早早守在仓库大门前，给仓库的主管和搬卸工每人撒了一包好烟，对方没搬运费，刘小兴问了一句，带着老花镜的仓库主管不y不阳地：“卸完再！”
其他厂的饮料也在不停的送过来，一直等到下傍晚方才轮到他们，这也是最后一个，十来个搬运工一起上，不到半小时的功夫便卸完了，饿得饥肠辘辘的杜大顺上前挨个敬上好烟，热情的和每个人打招呼。仓库主管头一坑，眼神穿过镜框：“刘厂长，这几千瓶都卸完了，咱们该卸货费了吧！”
刘小兴从外面买些了鸡蛋糕塞给杜大顺，问道：“那你该多少？”
主管的眼神闪过一丝狡黠，口气戏谑地：“我们的规矩是一瓶一毛钱，我看你们小地方办厂怪不容易的，这样吧，算你们优惠，给个一千块拉倒吧！”坐在一旁歇脚的搬运工都轻声笑了起来，一双双眼睛聚到刘小兴身上，有嘲弄也有不屑。
嘴里嚼着鸡蛋糕的杜大顺差点没被噎着，一瓶纯净水才卖四毛多钱，搬运费居然都要一毛，难道省城的人力都这么贵？在看看刘小兴，刘小兴当下还不想撕破脸皮，面sè自若地：“我看别的饮料都没收搬运费，为什么我的要收？”
主管摆摆，卖弄起老资格好似教训小孩一般：“你们不懂这里的规矩，这也难怪，山里来的嘛！有啥规矩不懂的，该多多学习学习，省城的生意可不是那么好做的哦！”
刘小兴反倒笑了，一口小白牙露出来在夕阳下熠熠生辉，突然：“咱们到办公室里面聊聊怎么样？”
主管还道这家伙准备贿赂自己，笑呵呵地：“也行，让我给你道道，不过这快到饭点了，大伙都饿得慌，咱们不能聊的时间太长啊！”
“没事，很快的！”
二人进了办公室，刘小兴带上了房门，杜大顺以为村长又准备什么“礼品”之类的玩意，摇摇头继续噎着鸡蛋糕，不到两分钟的功夫刘小兴从里面伸出头来叫道：“请大伙再受受累，把纯净水都装到车上，我给梁经理挂了个电话，让送到另外一个仓库！”
主管没吱声，看样子这位刘厂长肯定也是来头不小，不然不会这么快搞定，既然是老大发话，搬运工们也不敢抱怨，又撵着下班，装车的速度居然比卸车还快，杜大顺绑好绳子喊了一句：“厂长，咱走吧！”
刘小兴出了办公室，对着里面：“你歇着，这些规矩俺都知道了，谢谢您对俺的教导啊，再会吧您呢！”又给搬运工们撒过一排烟声再见，快速跳上汽车，一路绝尘而。
直到汽车消失在街道中，搬运工们这才都咂着嘴：“这小子倒也是大方，有哪个厂长到这里给咱们上烟的？”“这倒也是，唉！老李怎么还不出来，这都拖班了呦！”“问他一声