的两条裙子时，眼睛便再也无法移动分毫了。这样经典的款式，这样精致的绣工，难怪这个小姑娘当初看不上她外甥女从南边带过来的礼服，甚至嫌弃她店里师傅绣在裙摆上的牡丹。
“这是你自己做的衣服？”周艳轻声问道，仿佛语气重了便会惊走长裙上栩栩如生的金丝凤凰。
“恩，老板觉得如何？在您这里代卖应该不会砸了您的招牌吧？”傅佩岚知道自己若是单论刺绣或许比不上一些喜欢精益求精的刺绣名家，她也不会耗费数年只为绣出一幅佳作，但是相对的，一些刺绣名家也极少会将精力投入到制衣上，而她的绣工却是一般的刺绣师傅远远及不上的，更何况她擅长的是将刺绣和服装进行融合，用新鲜稀奇的花样和精巧生动的布局来弥补绣技上的些微不足，因此她的作品，绝对上得了台面，否则上一世也不会多次获奖甚至和母亲的作品一起送去参加时装展。
看着周艳闪闪发亮的双眸，傅佩岚极力掩饰住内心的喜悦，她知道，自己这一步，算是成功了。
“好漂亮的裙子。”一道清澈的女声引来制衣店里正在挑选衣服的两位顾客的注意，众人的目光忍不住看向柜台方向。
“小姨，这两条裙子是店里的新货？”女子凑近周艳，仔细的看着柜台上的裙子，右手忍不住要抚上裙子上精美的刺绣。
“别乱摸，弄脏了怎么办？”周艳怕掉外甥女的手，略有埋怨的说道。刚才这丫头可是帮着她理货来着，手都没洗就乱摸，这样精致的绣活让人不忍心频繁的清洗。
“脏了我买。”女子脱口说道，随即看到周围凑过来的顾客，突然想到这两条裙子刚才可没看到，想来是柜台前这小姑娘刚刚送过来的，怕是店里就这两件。
女子心头一动，她周日结婚，若是在酒席上能穿着这样精美的礼服在宾客之间走动岂不是让婚礼更加圆满？这件长裙的大小也仿佛是为自己定做的一般，她穿着一定合身，只可惜不是婚纱，要不然定会震撼全场。
林君霞不知道，其实傅佩岚这两条裙子，完全是照着她从南方带回来的那两条长裙的大小做的。因为周艳曾说过那是她外甥女为自己的婚礼准备的，当时傅佩岚打定主意做两件更好的礼服来吸引周艳和她那个外甥女的注意力，只可惜时间有限，只能把精力放在其中的一件上，另一套便做成了日常款式。如今看来，她的计划算是成功了一半，现在只看这个女子能出多少钱购买了。
“这套礼服的样式倒是真不错，上面的图样绣的也好，就是小了点，有没有大号的？”林君霞身后的一位高挑的年轻女子指着那件金丝凤凰的礼服问道。
周艳目光一闪，看向傅佩岚。
傅佩岚微微一笑，答道，“这两条裙子目前每款只有一件……如果您喜欢，可以另外定做。”
高挑女子听了有些失望，随即想到这里是制衣店，只有少量的成衣出售，这样精美细致的手工刺绣自然不便大规模生产，于是理解的点点头，“那定做一件大概多久可以完工？做出来的款式和绣花能保证和这一件完全相同么？”
“不瞒您说，这套小礼服我选用的面料只能算是中等，如果您喜欢这种样式，可以另外选择合适面料进行制作，效果会比这套更好。另外，这套礼服整体都是纯手工制作的，和商场出售的成衣不同，手工制作是专门为客户量身定做的，松紧度以及针脚的柔软度都会更好地贴合顾客的身材，加上刺绣量较大，时间方面为了保证质量自然会久一点，最快也需要两到三周。”
八月中下旬这段时间傅佩岚要忙着为开学做准备，要去招考办开证明，要想办法办户口迁移证，在时间上会比较紧张。可她又不敢将制衣时间拖得太长，毕竟她还在起步阶段，不能丢失任何一个客户。
高挑女子点点头，“价钱呢？”
说道价位，傅佩岚有些迟疑。
上一世她的母亲于芳莲亲自操刀设计，选用高档面料手工制作的礼服甚至可以卖到百万，她的手工不及于芳莲，又常年缠绵病榻很少外出社交，费用自然也要略逊一筹。不过她的设计胜在高雅灵秀，因此即使没有于芳莲的名气大，但借着母亲的东风也是能卖上一个十分不错的价钱的。
其实按照她的本意，是想做高级定制的，只是定制服装店里应该有配合设计的布料待选，最后的定价除了设计和手工外还有面料的优劣。只是现在，她没有自己的店面，更没有足够的面料和其他条件，这个设想只能落空。
如今她不过是一个初出茅庐的小设计师，没有强大的靠山可以快速提升自己的名气，单就自己拿出的这两条裙子来说，所选用的布料和绣线等物也只能算是中档，就算服装做工精巧，设计新颖，在价位上也有局限，恐怕在如今的形势下，她也只能像一般裁缝一样挣个手工费了。
傅佩岚心中苦涩一笑，将目光转向周艳，与其自己胡乱出价吓跑顾客，不如求助制衣店老板。
周艳看着小姑娘在身后比出的两根手指，心知她是愿意给她抽出百分之二十的红利，心中不由得暗暗感慨，现在的年轻人真是一个赛一个的机灵。
21第二十一章 合作
送走两位贵客，周艳的心情明显飞扬起来。她从小便喜欢自己做衣服，后来更是到服装厂工作，用心跟着厂里的设计人员学习，可最后她的设计却变成了别人的成果，谁都不愿意平白无故为了他人做嫁衣，几次三番后，她逐渐失去了当初努力向上的激/情，再不肯出头。后来结了婚，得到丈夫的支持，她辞职开了这家制衣店。
当时年轻的她，认为自己有设计才华，和普通的裁缝不同，也不肯将自己的小店沦为街头缝纫铺，每日只为人改改肥瘦，做做盗版服装。
她的最终目标，是开一家专卖店。不仅要有自己设计的成衣，还要接受顾客的量身定做，她要出售的是自己的品牌，而不是众多流行服装的大杂烩。
她将这家高级制衣店作为自己事业的起步和跳板，她的设计要从这里展露头角。于是，靠着丈夫和姐姐帮忙介绍客户，店里也吸引了一些有钱人光顾，可是实际上服装制作方面的收入却十分有限。这些年来她虽然偶有出色的设计，但到底不多，那时的她才认识到，自己或许有些设计天分，但却绝不足以支撑起一家大型店面，甚至妄图开办自己的服装厂，而她当初明显是高估的自己的能力，将买卖铺的太大。
后来为了维持制衣店的生存，店里的成衣区塞满了外甥女林君霞收罗来的新款成衣用以盈利，这与她当年成立这家店的初衷背道而驰。
这个时代，这个环境，高档制衣店的生存空间实在太小，除了一些大品牌大商家，很少有个体小店能够真的只出售自己自产的服装。几年下来，她几乎快要放弃当初的坚持了，可是如今看到这个小姑娘的设计和手艺，周艳突然觉得，或许，她还是有机会把当初的愿望变成现实的。
“姑娘，我们到里面说话吧？”周艳笑着说道。
傅佩岚点点头，随着周艳进了内室，一旁的林君霞见状，连忙到了两杯水跟了进去，随后神色自若的搬了一张小椅子坐到了门口，这个位置既能听见屋内两个人的谈话，又能看到外面店铺是否有人出入。
“可是觉得我将你的手艺贱卖了？”周艳问道。
傅佩岚摇头，“这个价钱就目前来看已经不低了。”
徐太太母女定做了两条裙子，周艳开价手工费8oo元，布料针线另算。价钱算不得高，但就傅佩岚目前的名气和现在青城的经济形势，这个价位也不算低的。
现如今普通百姓每月收入不过七八十元，工作岗位好一些的月收入也不过一二百元，商场里一两千的衣服不是没有，却特别稀少，买的人也不多。若是她的价格太高，会没有竞争力的。
“你做的两条裙子款式高雅贵气，其中一件还采用了大面积的手工刺绣，针脚细密做工精良，若是在首都和省城那样的大都市，单是这样的做工价钱便低不了，只是在咱们青城……”周艳看了一眼傅佩岚，继续说道，“价钱便要打上一个折扣。”
其实他们青城也算是本省的服装大城，市里纺织厂服装厂不少，政府也重视这一领域，几年前更是建成一个颇具规模的服装城，只可惜服装方面的设计人才太少，对时尚的敏感度低，没有创新能力，久而久之，所谓的服装城，便成了专门从大都市引进新款服装出售和改良的平台了。
傅佩岚的服装设计和做工虽好，可却少了品牌和名气，在价位上自然要吃亏许多，好在现在政府发展经济，本地富商跃跃欲试，加上大批投资者来到青城，给市里添了一些富贵气儿，要不然能承受这样高价手工费的客户都是极少的。
“我明白。”傅佩岚笑了笑，“您放心，我不会妄图一口吃个胖子的。”
周艳一乐，随即说道，“其实，那件金丝凤凰的礼服，除去上面的刺绣，单看款型也是极好的，做成成衣应该也会受欢迎。”
在现在的青城，手工做的服装未必有大规模生产成衣赚钱。就像傅佩岚的那套凤凰礼服，裙摆上刺绣所耗的时间和精力恐怕能做出二十件素面长裙了，而且那样精致的服装，永远没有法子大规模生产，而在青城，短时期内高级定制根本开不了太高的价格，手艺只能贱卖。
傅佩岚沉默了一下，如果不是条件有限，她又何尝愿意这样。
“……您信不信，那件礼服如果没有刺绣，用不上一周便会满大街都是。”傅佩岚认真的说道。
单说她做的那条素面长裙，上面还绣了一些花纹呢，自家三姐看了都要盗版，何况是只需要裁剪和缝制的成衣？
周艳一愣，随即失笑道，“小丫头还挺精明的。”
傅佩岚也笑，“那现在精明的小丫头想和周老板谈谈咱们往后的合作，不知可否？”
“欢迎之至。”
傅佩岚和周艳谈了一小会儿，双方达成了初步的意见。
傅佩岚设计和制作的成衣在周艳的制衣店代卖，周记抽取百分之十五的红利，如果是周记的顾客指明定做，周记则按百分之二十抽红。合作期间周记不得仿制傅佩岚制作的服装款式，而傅佩岚的所有服装也只能在周记出售。
另外，傅佩岚又和周艳商量了一下，自己所需要的面料，也由周艳帮忙采购，成本价提供给她。
本来，周艳是有心雇佣傅佩岚作自己制衣店的大师傅的，可后来想到小姑娘第一次来她店里说的便是代卖，想必也是不愿意给人打工的，更何况傅佩岚提出的合作方案对她也十分有利，虽然二层的利润不算高，但却可以借着傅佩岚的设计给周记制衣店增添名气，也是一件双赢的事情。
周艳本就是个爽朗又宽厚的女人，用一些微末的利益换取一个长远的合作对象，她还是很乐意的。
见两人谈好，林君霞立刻站立来，大大咧咧的拍了拍傅佩岚的肩膀，“佩岚妹妹，既然以后咱们都是合作伙伴儿了，你做好的那两条裙子便卖给我吧。”
傅佩岚微微一笑，“那两条裙子本来就是按照君霞姐你的身材做的，是送给你的结婚礼物。”
既然得到了徐家母女的新订单，傅佩岚如今也不是非要将那两条裙子出售了，不如做个人情送给林君霞。
林君霞眼睛一亮，随即笑呵呵的说道，“好妹子，我就喜欢你这股敞亮劲儿。你这份儿心意姐姐领了，可我不能让你吃亏。不如这样，那套礼服的钱我照付，至于另一条，姐姐便承了你的情儿了。”
林君霞常年跟着小姨周艳经营制衣店，哪里会看不出来傅佩岚目前的经济状况不是很好，否则一个小姑娘家家的哪里会自己出头四处奔波。
“我去试试这两条裙子。”林君霞欢快的拎着裙子跑去了试衣间。
傅佩岚看着手中的一卷钞票，有些不知所措，她是真心实意想要将衣服送给林君霞的。
“快收起来吧，咱们以后可是要长久相处的，你送她一条独一无二的裙子已经是很重的情意了。”周艳笑呵呵的说道，虽然她和林君霞的经济条件还算可以，但到底不是豪富之家，若是平时，他们也是舍不得拿出这么多钱来买件衣服的，可是傅佩岚做的那套礼服实在是太精致了，便是她都有些心动。小姑娘目前明显在经济上有些困难，他们自然不能白占便宜，更何况，他们又不是真的拿不出这笔钱。
听到周艳这样说，傅佩岚也不再推迟，此时林君霞也换好了礼服，大小刚好合身，竟没什么需要修改的地方。
22第二十二章 冯楠的目的
傅佩岚又看了看周艳店里的布料存货，挑出一款较为高档的面料，又配了几样绣线便搭着公交车回到了梧桐巷。
从兜里翻出林君霞塞给她的那卷钞票，数了一下，刚好一千元，不仅没算抽红，比周艳给徐家母女定下的手工费还高了二百块。那块锦缎是傅佩瑶工厂发的，只是中等的料子，根本不值这么多钱。
算了，周艳说的对，他们以后是要长久相处的，总有机会能还上这份情意。
有了这笔钱和徐家母女给的2oo元定金，起码开学的费用和下个月房租可以应付过去了。
拿出布料和新客户的尺寸，傅佩岚仔细的思量了起来。按规矩，定制的服装，尤其是高级定制是需要多次试装的，可是目前明显不能这样做，就算她愿意耗时耗力，这个年代的青城大多数的人却未必愿意配合，而今天她也试探过那位徐小姐，明显她也只是希望尽快将衣服做好，甚至无意中说了一句如果尺寸不合适再改，这样傅佩岚无奈的同时也松了一口气，客户要求低，对她来说是件好事。
傅佩岚闭了闭眼睛，如果不是没有足够的金钱和人脉找到接洽的服装厂帮助生产，又信不过小作坊担心被人轻易盗版，她会选择大规模制作成衣，偶尔才做做手工定制，毕竟这样轻松许多，也更符合百姓的生活，收入也会更快一些。
傅佩岚轻轻叹了一口气，但愿周艳不要让她失望，如果两个人合得来，或许她可以求助于她的关系网。只要周艳值得信赖，她也不介意分一杯羹给她。
傅佩岚放下手中的纸条，找出上次那两条裙子的设计图进行修改，既然不用试装，那么只要尽量按照量好的尺寸来做便是，有了林君霞这个成功的例子，她相信徐小姐这两套衣服应该也不是问题。毕竟定制的衣服在尺寸上再有出入，也能比成衣更合体吧？傅佩岚自我安慰道。
或许她有些庸人自扰了，她从最开始便和上一世的母亲于芳莲不同，她做衣服只是为了让自己有份营生，让自己的设计观念和手艺被大家接受和认同，以此来证明自己的价值，至于其他的小事何必纠结，只要客户满意不就行了。
她现在真正该放在心上的是如何开始自己的新生，而当务之急，是买一台缝纫机。
这几天只问房东杨大娘借用了两次机器，她便已经发现了许多不便之处。
杨大娘现住的南屋是和客厅相连的，而缝纫机便摆在里客厅里，她若要使用就一定会打扰到主人。白天还好，若是晚上就很不方便了。
更何况，她也不喜欢自己做衣服时候还有一个人在身后绕来绕去，买一台缝纫机已经刻不容缓了。
晚上冯霄下班后照例来到了梧桐巷，听傅佩岚说裙子居然卖了一千块，吃惊不已。
“什么时候做衣服居然这么赚钱了？”他家巷口的缝纫铺做一身衣服才十几块钱。
“是我做的衣服值钱！”傅佩岚得意的挑起秀眉，拿出一旁的皮尺晃了晃，“站起来，我给你量量，抽空给你做一件衬衫。”
冯霄眼睛一亮，脸上露出难以掩饰的惊喜，随后快速的黯淡下去，摇了摇头，“还是算了，我的衣服够穿，今天是你运气好，碰到了有钱人，这样的机会可不是总能有，还是留着钱上学吧。”
“这你别管，再如何也不差你这一件衣服。”傅佩岚嘟起唇，拉着冯霄站起来，“胳膊抬起来，我量量。”
冯霄见傅佩岚如此，便也不再坚持